Кандай гана ири жеткирүүчү болбосун сатуу көлөмүн оптималдаштырууга кызыкдар. Бул көйгөйдү чечүү үчүн, кардарларга жөнөтүлгөн продукциянын көлөмүн болжолдоо жана бул сандардын негизинде пландаштырууну жүргүзүү керек. Көмүрсутектер менен соода кылуу эң татаал маркетинг системасы болуп саналат, алардын туруктуулугу да (керектөөчүлөрдү эмнеге кызыктырат) да, пайданын системалуу түрдө алынышы да агымдарды оптималдаштыруудан көз каранды. Акыркы убакта Европага жана Украинага газ жеткирүүгө байланыштуу комментарийлерде Take-or-Pay термини көп колдонулат. Бул эмне жана эмне үчүн бул принциптин киргизилиши Газпромдун айрым чет элдик өнөктөштөрүнүн нааразычылыгын жаратууда?
Украина келишими 2009
Мамлекеттер аралык экономикалык талаш-тартышты чечүүнүн үч шартынын бири катары аталган принциптин киргизилишине 2009-жылдын башында түзүлгөн келишимдин шарттары себеп болгон. Алып же төлөөдөн тышкары, келечектеги мамилелер ортомчу фирманы (РосУкрЭнерго) жоюуну жана сатылган товарлардын баасын жогорулатууну камтыды. Келишим россиялык тарап үчүн пайдалуу жана Украинанын экономикалык кызыкчылыгына шек келтирет, бирокошентсе да кол коюлган. Ал эми ушул күнгө чейин баа көпчүлүккө “адилетсиз”, “кулчулук” болуп көрүнсө, келишимди жогорку сүйлөшүүчү тараптар өз ыктыяры менен жактырганына карабастан, анда “ал же төлө” шартын кээ бир адаттан тыш шарттар менен байланыштырууга болбойт.. Анын айтымында, Украина макулдашылган көлөмдөгү газды алууга кепилдик берилген. Жетишпеген учурда ал белгиленген максимумдан азыраак, бирок иш жүзүндө алынгандан көп сумманы төлөөгө милдеттүү. Ошол эле учурда мындай төлөм айып катары каралышы мүмкүн эмес. Эмне үчүн?
Принциптин жакшы жактары
Ал же төлө ("ал же төлө") принцибинин өзү келишим түзгөн эки тарап үчүн анчалык деле жаман эмес. "Газпромду" империялык позициясы үчүн каргаган украиналык аналитиктер, адатта, төлөнгөн, бирок тандалбаган газдын көлөмү жоголуп кетпей, керектөөнүн өсүшү күтүлүп жаткан кийинки мезгилге өтүп жатканын түшүндүрүүнү унутуп коюшат. Көмүр суутектерге болгон баалар туруктуу өсүү тенденциясына ээ болгондуктан, көгүлтүр отундун запасы төлөнүп бүткөндөн кийин эч кандай жаман жери жок. Бул көлөм кийинки жылга арыз түзүүдө (минус белгиси менен) эске алынышы мүмкүн, бул келечектеги муктаждыктардын өлчөмүн ишенимдүү эсептөөгө мүмкүндүк берет. "Ал же төлө" шарты сатып алуучуга гана эмес, келишим күчүнө киргенден кийин билдирилген көлөмдөрдү (албетте, өз убагында төлөгөн учурда) берүүдөн баш тарта албаган берүүчүгө да милдеттенмелерди жүктөйт.).
Орусия кандай?
Принциптин пайдасына“Ал же төлө” дегенде Россия Федерациясынан газ импорттогон европалык мамлекеттер да ушундай иштеп жатканын (биздин өлкө БСУга киргенден кийин) айтат. Украина кандайдыр бир өзгөчө өлкө эмес, анын кызыкчылыгына каршы атайын кулчулук режими колдонулат. Анын үстүнө, ошол эле принцип Россиянын ичиндеги ири керектөөчүлөргө да тиешелүү. Чакан ишканалар газ түтүктөрүнө туташтырууда кыйынчылыктарга дуушар болушат, анткени жыл сайын жүгүртүүдөн алынууга кепилдик берилген каражаттардын көлөмүн алдын ала айтуу кыйын. Кыш жылуу болсо, мындай завод-фабрикалардын администрациясы «Газпромго» бир топ суммада насыя берет жана бул баарына эле пайдалуу эмес. Эгерде аномалдуу суук аба ырайы орносо, анда абал мындан да начар болуп кетиши мүмкүн, газдын жарыяланган көлөмү жөн эле жетишсиз болуп калат. Буга байланыштуу чакан жана орто бизнес Украина менен болгон экономикалык талаш-тартыш кандай бүтөөрүн кунт коюп байкап турушат. Эгер ал же төлө режими жокко чыгарылса, алардын мамлекеттик газ монополиясы менен болгон мамилесине да таасирин тийгизген юридикалык прецедент пайда болот.
Төлөшүңүз керек…
Берилүүчү жана керектелүүчү көлөмдөрдү пландаштыруунун маанилүү принцибинен тышкары, "ал же төлө" принцибинин башка эч кандай артыкчылыктары жок. Эгерде өлкөнүн макроэкономикалык көрсөткүчтөрү жакшы болсо, тышкы карызы аз, төлөм теңдеми оң болсо, сатуучу үчүн эле эмес, сатып алуучу үчүн да алгылыктуу. Дагы бир нерсе, ар бир пенни (ар бир миллиард евро) эсептелген глобалдык макрокриздин шарттарында иштөө. Ал эми согушуп жаткан өлкө үчүн бул абдан кыйын болуп калат. Төлөө оңой болгондо, ал эми ал же төлөй албайтэч нерсе. Бул принципти америкалыктар ойлоп табышты, бирок аларда дагы бир жалпы сөз бар: акча жок - ичимдик жок («ким төлөбөйт, ал ичпейт») деп жазылган көп барлардын дубалдарына.
