Чекене сатуучулар өз товарларына бааларды кантип белгилешет? Маржа жана белгилөө деген эмне? Бул суроолор керектөөчүлөргө да, бизнес баштагандарга да тиешелүү.
Соодада маржа эмне экенин так түшүнүү үчүн, өзүнүн чекене дүкөнүн ача турган ар бир адам түшүнүүгө милдеттүү. Маржа жана белгилөө түшүнүктөрү алардын ортосунда ачык байланыш бар болсо да, ар түрдүү. Баалоо товарды сатып алууга жумшалган ар бир доллар канча пайда алып келерин көрсөтөт. Ал эми маржа, формуласы белгилөө / (100 + белгилөө) болуп саналат, жүгүртүүнүн ар бир доллары канча пайда алып келерин көрсөтөт. Товарга тигил же бул маржаны коюуда белгилүү “акча керек” дегенден башка эмнени жетекчиликке алуу керек?
Атаандаштык жана баа стратегиясы
Эгерде рынокто атаандаштык абдан жогору болсо, анда, албетте, керектөөчү эң төмөн баадагы дүкөндү тандайт, демек, атаандаштарга үзгүлтүксүз мониторинг жүргүзүүнүн жардамы менен товарларга болжол менен бирдей баалар белгиленет.
Симид, статус же кызмат маанилүү болгон базарларда товарлардын баасы олуттуу түрдө өзгөрүшү мүмкүн. Бул, мисалы, бренд кийим дүкөндөрү, ресторандар, тиричилик техникасы дүкөндөрү жанаэлектроника жана башкалар. Ийгиликтүү тажрыйба атаандаш ишканалар тарабынан акылдуу түрдө көчүрүлөт, ошондуктан кандайдыр бир жол менен атаандаштарынан өзгөчөлөнүүгө аракет кылган чекене сатуучулар тейлөө жагынан дайыма өркүндөтүүгө, кошумча кызматтарды жана товарларды көрсөтүүгө, башкача айтканда, сатып алуучуга дайыма “түшүндүрүүгө” аргасыз болушат. эмне үчүн ал көбүрөөк төлөшү керек жана бул дүкөндүн кардарын же бул ресторандын коногун эмне өзгөчө кылат. Анын үстүнө, “биз премиум сегментте иштейбиз” деген бүдөмүк ураан таптакыр жетишсиз.
Чыгымдарды аныктоо ыкмасы
Ишкананын баа саясатынын варианттарынын бири продукциянын өздүк наркынын негизинде баа түзүү болуп саналат. Бул ыкмадагы баа бардык чыгымдарды жаап, киреше маржасын камтышы керек.
Бул ыкма рыноктун бул сегментинде таптакыр атаандаштык жок болсо, эгерде товар керектөөчү товар болбосо жана сатып алуучу баанын өсүшүн байкабаса, эгерде максат ашыкча товарлардан арылуу болсо, алгылыктуу. тез жана коромжусуз. Бул ыкманы колдонуу менен бааларды эсептөө үчүн сиз соодада маржа эмне экенин, өндүрүштүн өздүк наркы эмнеден тураарын, ишкана товарларды сатуу жана рынокто жылдыруу менен байланышкан кандай чыгымдарды жакшы түшүнүшүңүз керек.
Бааларга негизделген баа
Бул ыкма маркетинг жагынан баанын чечмелөөсүн колдонот. Продукция алар аны сатып алууга даяр болсо, ошончолук баалуу. Бул стратегия ийкемсиз суроо-талап менен рыноктордо колдонулат. Зер буюмдарын, буюмдарын чекене соодада маржа ушундайча белгиленетискусство, дизайнердик кийимдер, статус аксессуарлары жана башкалар. Же калктын аз камсыз болгон катмары үчүн товарлар болушу мүмкүн. Бул сегментте суроо-талап да ийкемдүү эмес, анткени розеткадагы товардын же кызматтын сапаты жакшырган күндө да пенсионер ашыкча төлөбөйт. Максаттуу аудиторияны, алардын муктаждыктарын жана маанайын туура аныктоо менен бул стратегия абдан натыйжалуу болушу мүмкүн. Сатып алуучу соодада маржа эмне экенин жана сатуучу өзүнүн кардарына таасир эте турган керектүү рычагды тапкан болсо, ал кандай болушу керектиги жөнүндө ойлонбойт.
Баа саясаты жок
Эгер дүкөндөгү баалар тез-тез өзгөрүп кетсе, кардар ыплас оюндан шектенип, кайра кайтып келбеши мүмкүн. Бонустуктардын жана арзандатуулардын системасы кардар жана дүкөн кызматкерлери үчүн так болушу керек, антпесе бул чаташтыруу жана алдамчылык аракети сыяктуу көрүнөт.
Арзандатууларды кыянаттык менен пайдаланбаңыз. Акыр-аягы, бул товарларды сатып алууга акчанын жетишсиздигине алып келиши мүмкүн. Бул жаңылыштык көбүнчө соодада маржа эмне экенин түшүнбөгөн жаңыдан баштагандар тарабынан жасалат. Ишкана өзүн-өзү актай албай калганда (эгер ал өзүн актай турган болсо) кырдаал жаралышы мүмкүн.
Бааларды сатуучу да, бухгалтер да коё албайт. Биринчиси баасы тууралуу эч нерсе билбейт, экинчиси жайгаштыруу жана сатып алуучунун портрети жөнүндө эч нерсе билбейт.
Сатып алуучулардын эмне үчүн мынчалык кымбат деген өтө көп суроолору маркетологдор менен категория менеджерлериндеги кемчиликтин белгиси. Баа "ийгилик үчүн" коюлган эмес, аны актоо керек. Сатуучу сатып алуучуга бул өзгөчө нан эмне үчүн өзгөчө экенин жана эмне үчүн ал бурчтан кымбатыраак экенин түшүндүрө алышы керек. Эгерде андай негиз жок болсо, анда бааны төмөндөтүүгө туура келет. Жогорку класстагы маркетолог - керектөөчүлөрдүн акыл-эсинин таланттуу манипулятору.
Оптималдуу баа ыкмасы
Товардын өздүк наркына эмнелер кирерин, кандай баа мүмкүн болушунча төмөн болушу мүмкүн экендигин жана сатып алуучу эмнени төлөөгө даяр экенин так түшүнүү менен бааны түзүүгө туура мамиле жасоого болот (бир гана эмес, конкреттүү максаттуу аудиториянын өкүлү). Атаандаштык чөйрөсүн талдоо дайыма жүргүзүлүп, окшош товарлар үчүн чекене соодадагы маржа аныкталышы керек.
