Баа факторлору, баа түзүү процесси жана принциптери

2024 Автор: Henry Conors | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2024-02-12 10:16

Натыйжалуу бизнести уюштуруу үчүн баа деген эмне, баа факторлору, товарларга жана кызмат көрсөтүүлөргө баа түзүү принциптери кандай экендигин так түшүнүү зарыл. Келгиле, баалар кантип жана эмнеден түзүлөөрү, алар кандай функцияларды аткара тургандыгы жана продукциянын адекваттуу өздүк наркын кантип туура аныктоо керектиги жөнүндө сүйлөшөлү.

Баа түшүнүгү

Экономикалык системанын негизги элементи – бул баа. Бул концепция экономиканын жана коомдун абалын чагылдырган ар кандай проблемаларды жана аспектилерди бириктирет. Эң жалпы түрүндө бааны сатуучу сатып алуучуга товарды өткөрүп берүүгө даяр болгон акча бирдиктеринин саны катары аныктоого болот.

Рынок экономикасында бир эле товардын баасы ар кандай болушу мүмкүн, ал эми баа рыноктун субъекттеринин ортосундагы мамилелердин маанилүү жөнгө салуучусу, атаандаштыктын куралы болуп саналат. Анын наркына көптөгөн баа факторлору таасир этет жана ал бир нече компоненттерден турат. Баа туруксуз жана туруктуу өзгөрүүлөргө дуушар болот. Баанын бир нече түрү бар: чекене, дүң,сатып алуу, келишимдик жана башкалар, бирок алардын бардыгы рынокто калыптануунун жана болуунун бирдиктүү мыйзамына баш ийет.

Баа функциялары

Рынок экономикасы жөнгө салынуучу экономикадан баанын бардык функцияларын эркин ишке ашыруу мүмкүнчүлүгү бар экендиги менен айырмаланат. Баалардын жардамы менен чечилүүчү алдыңкы милдеттерди стимулдаштыруу, маалымат берүү, багыттоо, кайра бөлүштүрүү, суроо-талап менен сунуштун тең салмактуулугу деп атоого болот.

Сатуучу бааны жарыялоо менен сатып алуучуга аны белгилүү бир акчага сатууга даяр экендигин билдирет, ошону менен потенциалдуу керектөөчүгө жана башка соодагерлерге рыноктук кырдаалга багыт берип, алардын ниети жөнүндө маалымдайт. Товарга белгиленген бааны белгилөөнүн эң маанилүү функциясы суроо-талап менен сунуштун ортосундагы балансты жөнгө салуу болуп саналат.

Баалардын жардамы менен өндүрүүчүлөр продукциянын санын көбөйтүшөт же азайтышат. Суроо-талаптын төмөндөшү, адатта, баанын өсүшүнө алып келет жана тескерисинче. Ошол эле учурда, баа факторлору арзандатуулар үчүн тоскоолдук болуп саналат, анткени өзгөчө учурларда гана өндүрүүчүлөр бааларды өздүк наркынан төмөн түшүрө алышат.

Баа түзүү процесси

Бааны коюу ар кандай кубулуштардын жана окуялардын таасири астында ишке ашкан татаал процесс. Ал, адатта, белгилүү бир тартипте жүзөгө ашырылат. Биринчиден, баа максаттары аныкталат, алар өндүрүүчүнүн стратегиялык максаттары менен тыгыз байланышта. Демек, компания өзүн тармактын лидери катары эсептесежана рыноктун белгилүү бир сегментин ээлөөнү каалайт, ал өз товарына атаандаштыкка жөндөмдүү бааларды коюуга умтулат.

Мындан ары тышкы чөйрөнүн негизги баа түзүүчү факторлору бааланат, суроо-талаптын өзгөчөлүктөрү жана сандык көрсөткүчтөрү, рыноктун сыйымдуулугу изилденет. Атаандаштардын окшош бирдиктеринин наркын баалоосуз кызматка же буюмга адекваттуу бааны түзүү мүмкүн эмес, ошондуктан атаандаштардын продукциясын жана алардын наркын талдоо баа түзүүнүн кийинки этабы болуп саналат. Бардык "кирүүчү" маалыматтар чогултулгандан кийин, баа ыкмаларын тандоо керек.

Адатта, компания өзүнүн баа саясатын түзөт жана аны узак убакыт бою карманат. Бул процесстин акыркы этабы - акыркы бааны бекитүү. Бирок бул акыркы этап эмес, ар бир ишкана белгиленген бааларды мезгил-мезгили менен талдап, алардын алдыга коюлган милдеттерге ылайык келишин талдап, изилдөөнүн жыйынтыгы боюнча товарларынын баасын төмөндөтүп же жогорулата алат.

баа түзүү принциптери

Товардын же кызматтын өздүк наркын белгилөө белгилүү бир алгоритм боюнча гана жүргүзүлбөстөн, негизги принциптердин негизинде да жүргүзүлөт. Аларга төмөнкүлөр кирет:

Илимий негиздүүлүк принциби. Баалар "погондон" алынбайт, аларды белгилөөнүн алдында компаниянын тышкы жана ички чөйрөсүнө кылдат талдоо жүргүзүлөт. Ошондой эле, нарк объективдүү экономикалык мыйзамдарга ылайык аныкталат, мындан тышкары, ар кандай баа факторлоруна негизделиши керек.
Максаттуу багыт принциби. Баасыар дайым экономикалык жана социалдык проблемаларды чечуунун куралы болуп саналат, ошондуктан аны тузуу алдыга коюлган милдеттерди эске алуу керек.
Үзгүлтүксүздүк принциби. Баа түзүү процесси белгилүү бир убакыт аралыгында товарлардын өздүк наркын белгилөө менен бүтпөйт. Өндүрүүчү рынок тенденцияларына көз салып, бааны ошого жараша өзгөртөт.
Биримдик жана башкаруу принциби. Мамлекеттик органдар, өзгөчө социалдык мааниге ээ товарларга жана кызмат көрсөтүүлөргө баа түзүү процессине дайыма мониторинг жүргүзүп турушат. Эркин, базар экономикасынын шартында да мамлекетке товарлардын өздүк наркын жөнгө салуу функциясы жүктөлгөн, бул көбүнесе монополиялык тармактарга: энергетикага, транспортко, турак жай-коммуналдык чарбага тиешелүү.

Баага таасир этүүчү факторлордун түрлөрү

Товардын наркынын калыптанышына таасир этүүчү нерселердин бардыгын тышкы жана ички чөйрө деп бөлүүгө болот. Биринчиси буюмдун өндүрүүчүсү таасир эте албаган ар кандай кубулуштарды жана окуяларды камтыйт. Мисалы, инфляция, сезондук, саясат ж.б.у.с. Экинчиси компаниянын иш-аракеттерине көз каранды болгон нерселердин бардыгын камтыйт: чыгымдар, башкаруу, технология. Ошондой эле баа факторлоруна көбүнчө предмет боюнча классификацияланган факторлор кирет: өндүрүүчү, керектөөчүлөр, мамлекет, атаандаштар, бөлүштүрүү каналдары. Чыгымдар өзүнчө топко бөлүнөт. Алар өндүрүштүн өздүк наркына түздөн-түз таасир этет.

Ошондой эле факторлордун үч тобу бөлүнгөн классификация бар:

оппортунисттик же негизги эмес,ошол. экономиканын туруктуу абалы менен байланышкан;

Айлана-чөйрөнүн өзгөрмөлүүлүгүн чагылдырган

оппортунисттик, бул мода факторлору, саясат, туруксуз рынок тенденциялары, керектөөчүлөрдүн табиттери жана артыкчылыктары;
регулятивдик, мамлекеттин экономикалык жана социалдык жөнгө салуучу катары ишмердүүлүгүнө байланыштуу.

Баа факторлорунун негизги системасы

Товардын өздүк наркына таасир этүүчү негизги көрүнүштөр бардык рыноктордо байкалган көрсөткүчтөр болуп саналат. Аларга төмөнкүлөр кирет:

Керектөөчүлөр. Баа суроо-талапка түздөн-түз көз каранды, ал өз кезегинде керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму менен аныкталат. Факторлордун бул тобуна баанын ийкемдүүлүгү, аларга сатып алуучулардын реакциясы, рыноктун толушу сыяктуу көрсөткүчтөр кирет. Керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна өндүрүүчүнүн маркетингдик иш-аракети таасир этет, бул да товардын баасын өзгөртүүгө алып келет. Суроо-талапка, ошого жараша баага сатып алуучулардын табити жана каалоолору, алардын кирешеси, ал тургай потенциалдуу керектөөчүлөрдүн саны да таасир этет.
Чыгымдар. Продукциянын баасын белгилөөдө өндүрүүчү анын минималдуу өлчөмүн аныктайт, бул продукцияны өндүрүүгө кеткен чыгымдарга байланыштуу. Чыгымдар туруктуу жана өзгөрүлмө болуп саналат. Биринчисине салыктар, эмгек акы, өндүрүш кызматтары кирет. Экинчи топ - чийки заттарды жана технологияларды сатып алуу, чыгымдарды башкаруу, маркетинг.
Өкмөттүн ишмердүүлүгү. Ар түрдүү рыноктордо мамлекет бааларга ар кандай жолдор менен таасир эте алат. үчүналардын кээ бирлери туруктуу, катуу жөнгө салынуучу баалар менен мүнөздөлөт, ал эми башкалары социалдык адилеттүүлүк принциптеринин сакталышын камсыз кылуу үчүн гана мамлекет тарабынан көзөмөлдөнөт.
Бөлүштүрүү каналдары. Бааны түзүүчү факторлорду талдоодо бөлүштүрүүчү каналдардын катышуучуларынын ишинин өзгөчө маанисин белгилей кетүү керек. Продукцияны өндүрүүчүдөн сатып алуучуга жылдыруунун ар бир этабында баа өзгөрүшү мүмкүн. Өндүрүүчү, адатта, ар кандай инструменттерге ээ болгон бааларды көзөмөлдөөнү сактап калууга аракет кылат. Бирок чекене жана дүң баалар ар дайым ар башка, бул продукт мейкиндикте жылып, акыркы сатып алуучусун табууга мүмкүндүк берет.
Атаандаштар. Ар бир компания өз чыгымдарын толугу менен жабууга гана эмес, максималдуу пайда табууга умтулат, бирок ошол эле учурда атаандаштарына көңүл бурууга туура келет. Өтө жогору баалар сатып алуучуларды коркутат.

Ички факторлор

Өндүрүүчү компания таасир эте ала турган факторлор көбүнчө ички деп аталат. Бул топ чыгымдарды башкаруу менен байланышкан нерселердин баарын камтыйт. Өндүрүүчүнүн жаңы өнөктөштөрдү издөө, өндүрүш процессин жана башкарууну оптималдаштыруу аркылуу чыгымдарды азайтуу үчүн ар кандай мүмкүнчүлүктөрү бар.

Ошондой эле бааны түзүүчү ички суроо-талап факторлору маркетинг иш-аракеттери менен байланышкан. Өндүрүүчү жарнамалык кампанияларды өткөрүү, толкундануу, мода түзүү менен суроо-талаптын өсүшүнө салым кошо алат. Ички факторлор да продукт линиясын башкарууну камтыйт. Өндүрүүчүокшош продуктыларды же бир эле чийки заттан өнүмдөрдү чыгара алат, бул рентабелдүүлүктү жогорулатууга жана кээ бир товарлардын баасын төмөндөтүүгө жардам берет.

Тышкы факторлор

Товарды өндүрүүчүнүн ишмердүүлүгүнөн көз каранды болбогон кубулуштарды көбүнчө тышкы деп аташат. Алар улуттук жана дүйнөлүк экономикага тиешелүү нерселердин бардыгын камтыйт. Ошентип, кыймылсыз мүлктүн тышкы баасын түзүүчү факторлор улуттук экономиканын абалы болуп саналат. Туруктуу болгондо гана турак жайга туруктуу суроо-талап бар, бул баанын өсүшүнө шарт түзөт.

Ошондой эле тышкы факторлорго саясат кирет. Эгерде өлкө башка мамлекеттер менен согушуп же узакка созулган конфликтте болсо, анда бул сөзсүз түрдө бардык рынокторго, керектөөчүнүн сатып алуу жөндөмдүүлүгүнө жана акыр аягында баага таасир этет. Мамлекеттин бааларды контролдоо жагындагы аракеттери да тышкы.

Баа стратегиялары

Ар кандай баа факторлорун эске алуу менен, ар бир компания рынокко өз жолун тандайт жана бул стратегияны тандоодо ишке ашат. Салт боюнча, стратегиялардын эки тобу бар: жаңы жана иштеп жаткан өнүмдөр үчүн. Ар бир учурда, өндүрүүчү өзүнүн продуктунун жайгашуусуна жана рынок сегментине таянат.

Экономисттер ошондой эле рынокто мурдатан бар товар үчүн стратегиянын эки түрүн бөлүп көрсөтүшөт: жылмыштыруу, арзандоо жана жеңилдетилген баа. Ар бир баа ыкмасы рынок жана маркетинг стратегиясы менен байланышкан.