Сергей Студенников Россия Федерациясындагы эң ийгиликтүү бизнесмендердин бири. Ал 90-жылдары алкоголдук продукцияларды сатуу боюнча өзүнүн биринчи коммерциялык долбоорун баштаган. 2000-жылдардын ортосунда алкоголдук ичимдиктерди саткан дүкөндөр тармагын ачып, аны миллионер кылган. Учурда Studennikov Forbes тизмесине, Россиянын эң бай адамдардын рейтингине кирген. Макалада бул ишкердин ишмердүүлүгү жана кантип миллионер болгону тууралуу айтылат.
Сергей Студенниковдун өмүр баяны
Келечек миллионер 1967-жылы Челябинск облусунда жайгашкан Бакал кичи шаарчасында төрөлгөн. Тоо-кен жана керамикалык техникумду бүтүргөн. Ал кыска убакыт шахтада жумушчу болуп иштеген. Ал кайра куруудан кийин аскердик кызматтан келгенден кийин аскерге чакырылып, жеке бизнесин ачууну чечкен.
Бизнес баштоо
"Кызыл жана Ак" тармагынын ээси Сергей Студенников сексенинчи жылдары соода менен алектенген. Ал кийинчерээк алкоголдук продукция үчүн көп сааттык кезекти коргогонкайра сатуу. 1990-жылдары алкоголдук ичимдиктерди, азык-түлүктөрдү, курулуш материалдарын сатуу менен алектенген. Студенников дүңүнөн чекене соодага өттү.
1998-жылы Сергей Студенниковдун жубайы Елена Соболева жана ошол эле учурда анын коммерциялык өнөктөшү Челябинскиде чоң кафель цехин ачышкан. 2000-жылдардын ортосунда бизнесмен курулуш материалдарын саткан супермаркеттерди ачты - Eurograd. Ошондой эле Челябинск облусунда Coin тармагын ишке киргизүүгө катышты. Ал эми 2006-жылы алкоголдук ичимдиктерди саткан Red and White дүкөнүн ачууну чечкен. 2008-жылдын күзүндө "Красное &Белое" сексенден ашык алкоголдук дүкөндөрдү, ал эми бир жылдан кийин жүз элүүгө жакын дүкөндөрдү камтыган. Бара-бара бул багыт Студенниковдун негизги иши болуп калды. Көптөгөн эксперттер бул соода тармагы таасирдүү меценаттардын колдоосуз мындай коммерциялык ийгиликке жетише алмак эмес деп эсептешет. Башкы кеңсе Челябинск шаарында жайгашкан.
"Кызыл жана Ак" тармагынын базар саясаты
"Кызыл жана Ак" буга чейин ар кандай акцияларды өткөрүп келген. Чынында, тармак арзандатуулар сегментинде иштеген. Бул алкоголдук чынжырдын саясаты арзан ичимдиктерди сатуу болгон. Чындыгында Студенниковдун бизнеси рентабелдүүлүктүн чегинде болгон. РБК беделдүү басылмасынын маалыматы боюнча, тармактын соодасынан түшкөн пайда азыр бул тармактагы орточо көрсөткүчтөн 2-3% төмөн, ал 26-27%га бааланат, башкача айтканда, Красное Белое тармагынын кирешеси 23% түзөт. -25%. Мисалы, атаандаштардын кирешеси"Кызыл жана ак" тармагы "Магнит", 2014-жылы - 29%, X5 - 25% түздү. Арактын эң төмөнкү чекене баасы 0,5 литрине 220 рубль болгондо, Red & White бул ультра арзан баада спирттердин эң кеңири спектрине ээ болгон. Ошентип, бул алкоголдук тармактын базарларында мобилдик тиркемедеги каталогго караганда 220 рублга арактын он алты түрү бар экен. Учурда Орусияда "Кызыл жана Ак" соода маркасы менен үч миңден ашык чакан дүкөндөр иштеп, өз ээсине эбегейсиз киреше алып келүүдө.
Ийгиликтин сыры
Көптөгөн алкоголду жеткирүүчү жана сатуучулар эң арзан арактан акча табуу мүмкүн эмес дешет: жарым литрлик бир мыйзамдуу бөтөлкөдөн акциздик салыктар жана кошумча нарк салыгы гана - 120 рубль. Натыйжада россиялык дүкөндөрдө 220 рублга бааланган арактардын токсон пайызына чейин, адистердин айтымында, акциз төлөнбөй өндүрүлгөн. Эксперттердин айтымында, Red & White сыяктуу ири соода түйүндөрү мыйзамсыз өнүмдөр менен иштешпейт.
Өткөн кыштан баштап жаңы минималдуу баа пайда болду - 180 рубль. «Кызыл-Ак» аракты ушундай баада сата алган. Бир катар буюмдар үчүн бул бренд эң төмөнкү бааларды койгон. Ал муну кантип кылат? Өлкө боюнча 200гө жакын дүкөн ачып, бизнесмен Сергей Студенников интервенцияларды сатып алууга уруксат бере баштады, дешет эксперттер - ал дароо белгилүү бир баада товардын чоң партиясын сатып алууну сунуш кылган.баасы.
Бул чекене бизнес үчүн адаттан тыш стратегия: чекене чынжырлар адатта жеткирүүчүлөрдөн төлөмдөрдү максималдуу кийинкиге калтырууну суранышат. Ошентип, ар кандай чекене түйүндөр жеткирүүчүлөрдөн насыя алышат. Бирок Студенников башка жолго түшүп, туура чечим кабыл алды.
Асортименттин кеңейиши
2010-жылдан тарта коомдун жана бийликтин кысымы астында Сергей Студенников мойнуна алгандай, ассортиментке азык-түлүк жана башка популярдуу товарларды кошууну чечип, дүкөндөрдүн өзүн спирт базары эмес, «ишенимдүү дүкөндөр» деп атаган. Эң популярдуу буюмдар балдар үчүн оюнчуктар болду. "Бул психологиялык аспектиде, - дейт ишкер. "Ата-энелер балдарына сырадан эки эсе кымбат оюнчук сатып алып, спирт ичимдиктерин сатып алып, баласын оңдоп жатышы мүмкүн."
Студенниковдун жарандык позициясы
«Кызыл жана Ак» компаниясынын ээсинин айтымында, тармактын миссиясы бар: адамдардын алкоголдук ичимдиктерге болгон мамилесин өзгөртүү. Бул соода тармагынын расмий миссиясы, анын аркасында компания бизнести өнүктүрүүгө жана кирешени көбөйтүүгө жетишет, дейт Сергей Студенников. Алкоголизм проблемасын бир гана тыюу салуу чаралары менен чечуу реалдуу эмес. Бирок, мамлекет тарабынан тыюу салуу чаралары, албетте, зарыл.
Элде ичүү маданияты жок. Коммунисттердин мууну алкоголду коомду башкаруунун куралына айландырды, деп эсептейт ишкер. Милдети алкогол аркылуу аң-сезимди өчүрүү болчу. Ичкиликтин мааниси жоголуп кетти. Орустар аң-сезимди өчүрүү үчүн спирт ичимдиктерин иче башташты. Бизнесмен алкоголдук ичимдиктер маанайды көтөрүүчү каражат болбой калды, бирок аны унутуп, турмуштук көйгөйлөрдөн алыс болуунун жолу деп эсептейт. Ошондой эле маегинде ал алкоголдук ичимдиктерге карата саясатты өзгөртүү зарыл деп эсептей турганын айтты. Спирт ичимдиктери сапаттуу болушу керек, контрафакттык жана суррогаттык продукциялар текчелерден жок болушу керек. Бир нече муундун ичинде ар бир 10 000 адамга бир адистештирилген дүкөн пайда болот, мисалы, Кызыл-Ак сыяктуу сапаттуу продуктыларды сунуштайт, тигил же бул алкоголдук ичимдиктерди кантип колдонуу керек, эмне үчүн керек, анан айтып бере турган машыккан кызматкерлери бар. биздин балдар сергек коомдо жашайт, деп жыйынтыктады миллионер.
Миллионердин ишмердүүлүгүнө сын
Бирок бул Сергей Студенников тууралуу чындыктан алыс, дешет эксперттер. Көптөр бул миссияны калк арасында ар дайым популярдуу болгон товарды сатуунун негизинде курулган чоң бизнести өнүктүрүү үчүн жабуу гана деп эсептешет. Алкоголдук ичимдиктерге каршы белгилуу курешуучу Ждановдун айтымында, ичкиликти маданияттуу пайдалангандардын 20-30%ы ашынган аракеч болуп калышат. Ошол эле себеп менен улуттун төрөлүшү, ден соолугу жана ичкиликтин төмөндөшү байкалууда. Адамдар ар кандай курактагы аракеч болуп калышы мүмкүн, ошондуктан эч ким иммундук эмес. Бул кырсык каалаган убакта жана ар бир үй-бүлөгө келиши мүмкүн. Сиз же сиздин жакындарыңыз ошол өлүмгө алып келген 20-30 пайызга кирбейт деген кепилдик жок. Ошондой эле, сергек жашоо үчүн күрөшчү Владимир Жданов, адамдардын аракечтикке эки негизги критерийи бар деп эсептейт,жеткиликтүүлүгү жана наркы болуп саналат. Эксперттердин айтымында, бул жөө аралыкты жана арзан бааны Студенников кабыл алып, миллиондогон доллар киреше тапкан.
Жакында Тюмень шаардык Думасынын депутаттары «Красное&Белое» базарлар тармагынын белгилеринин жарнама сегментиндеги мыйзамдарга ылайык келишин текшерүү сунушун киргизишти. Мындай демилгени депутат Мурат Түлебаев шаардык думанын экономика жана турак жай-коммуналдык чарба боюнча комиссиясынын жыйынында көтөрдү. Парламентарийлер белгилердин ачык түсү керектөөчүлөрдү алкоголдук ичимдиктерге азгырып жатат деп эсептешет. Мындан тышкары, мындай белгилер Тюмень шаарынын шаар куруу нормаларын бузуусу мүмкүн.
Кризис учурундагы өсүш
Өз сегментиндеги лидерлер, "Кызыл жана Ак" жана "Бристоль", өлкөдөгү ушул кризис мезгилиндеги жигердүү керектөө суроо-талабынан улам кирешени кыйла көбөйтүштү. Эксперттердин айтымында, "Кызыл жана Ак" кирешени көбөйттү, анын ичинде продукциянын ассортиментин көбөйтүүнүн эсебинен.
Алкоголдук чынжырдын негизги сатуусу мурдагыдай эле алкоголдук ичимдиктерге туура келет, бирок тармактын жетекчилери ассортименти тынымсыз кеңейип жаткан тиешелүү продуктылар аркылуу кирешени көбөйтүүгө жетишти. Калк дүкөндөргө спирт ичимдиктерин ичүү үчүн келип, ошол эле учурда азык-түлүк сатып алат. Сатып алуучулар азыр супермаркеттерге эмес, чакан дүкөндөргө барууга аракет кылып жатышат, дешет адистер. Адамдардын ашыкча акчасы жок жана чоң супермаркеттерде чыгым ар дайым жогору.
Ошентип керектөөчүлөр керектүү нерселердин баарын үйгө жакын жерден алууга аракет кылып жатышат. Кризис учурунда керектөөчүлөр көбөйдүакчаны үнөмдөө үчүн дүкөндөргө барыңыз. Кызыл жана Ак сыяктуу дүкөндөр өсүп жатат, анткени аларда чоң супермаркеттерге караганда азык-түлүк эмес товарлар азыраак. Ал эми кризис учурунда калк көбүнчө азык-түлүк эмес товарлардан баш тартышат. Учурда бул алкоголдук тармак Россия Федерациясы боюнча айына жүз дүкөн ачат.
Студенниковдун жеке жашоосу
Каарманыбыз көп жылдан бери ийгиликтүү бизнесмен Елена Соболева менен баш кошкон. Расмий түрдө, соода тармагынын ээлери Сергей Studennikov үй-бүлөсү болуп саналат. Бул миллионердин өмүр баяны дайыма акциздик товарларды чекене сатуу менен байланышкан. Жубайлар үй-бүлөлүк бизнеске инвесторлордун таасирин чектешет. Арак миллионери жеке адам жана сейрек интервью берет.
