Рыноктогу позициясын жакшыртууну каалап, өндүрүүчү товарларды жылдыруу үчүн кайсы факторлор эң ыңгайлуу экенин билиши керек. Бул жерде рыноктук анализ келип чыгат. Рыноктун абалы көптөр ойлогондой эле суроо-талап менен сунуштун катышы эмес. Бул эски жана жаңы оюнчуларды ордунан жылдырган үзгүлтүксүз өзгөрүүлөргө дуушар болгон кыйла татаал механизм. Кандай гана ишкана үчүн маанилүү талдоо жүргүзүү керектигин айтып беребиз.
Рынок анализи деген эмне?
Рынок шарттары – бул негизги экономикалык күчтөрдүн: суроо-талаптын жана сунуштун таасири астында белгилүү бир убакта рынокто түзүлгөн кырдаал. Сунуш менен суроо-талапка жараша товарлардын кыймылы болот, продукциянын рыноктук баасы белгиленет, өндүрүүчүлөр пайда болот же жок болот, компаниянын капиталдаштыруусу өсөт же азаят, жалпысынан рыноктун олку-солкулары болот.
Рынок анализи – стратегияны түзүү үчүн товарлар же кызмат көрсөтүүлөр рыногундагы кырдаалды баалоого арналган талдооишканалар.
Бул эмне үчүн керек?
Учурдагы рыноктук кырдаалды талдоо менен компания төмөнкүлөрдү жасай алат:
- өндүрүштөгү позицияңызды ачып бериңиз;
- атаандаштарды аныктоо жана алар менен күрөшүү ыкмасын тандоо;
- Керектөөчүлөрдүн каалоолорун билип, торус же кызматка болгон суроо-талапты канааттандырыңыз;
- продукциянын перспективасын имитациялоо;
- аракет багыттарын аныктоо жана аларды стратегиялык планга которуу.
Рынокту талдоо компаниянын өзүнүн нишасы болгондо гана эмес, жаңы оюнчу аны алгысы келгенде гана жүргүзүлүшү керек. Бул учурда рыноктун конъюнктурасын талдоо тармакка кирүүдөгү тоскоолдуктардын өлчөмүн, рыноктун тыгынынын даражасын, бул тармактын келечегин жана башкаларды аныктоого мүмкүндүк берет.
Максат
Бул анализдин максаты - суроо-талаптын жана сунуштун учурдагы жүрүм-турумун жана экономикалык объекттердин рыноктун жүрүм-турумуна тийгизген таасиринин даражасын аныктоо, туура башкаруу чечимдерин кабыл алууда көбүрөөк пайда алууга өбөлгө түзөт. өндүрүштүк чыгымдарды төмөндөтүү. Мунун баары рыноктук анализдин маңызы.
Тапшырмалар
Башка изилдөөлөр сыяктуу эле, анализдин бул түрү белгилүү бир милдеттерди коюуну камтыйт. Бул учурда, милдеттер:
- Атаандаштар жөнүндө эң толук жана актуалдуу маалыматты тандаңыз: атаандаштыкка жөндөмдүү товарга суроо-талаптын деңгээлин аныктаңыз, өзүңүздүн компанияңыз менен атаандаштын баасына параллелдерди түзүңүз, изилдөөберүүчүлөр жана алардын чийки заттарга жана материалдарга баалары, алмаштыруу коркунучун аныктоо ж.б.
- Бардык көрсөткүчтөрдү системалаштыруу керек.
- Рыноктун жүрүм-турумуна таасирин тийгизген бардык факторлорду аныктоо, алардын күчүн, байланышын жана аракеттеринин багытын аныктоо.
- Компаниянын болжолдуу өндүрүшүн түзүү үчүн бардык факторлордун активдүүлүк даражасын жана алардын өз ара аракеттенүүсүн белгилеңиз.
Рынок шарттарына таасир этүүчү факторлор
Рыноктун шарттарына, рыноктун анализине тигил же бул даражада өндүрүштүн масштабынын өзгөрүшүнө, баанын коюлушуна, баалуу кагаздардын эмиссиясына ж.б. таасир этүүчү факторлор таасир этиши мүмкүн.
Буларга төмөнкүлөр кирет:
- рынок балансынын даражасы (суроо-талап=сунуш, идеалдуу пропорцияда);
- рыноктун негизги мүнөздөмөлөрүнүн четтөө даражасы;
- рынокто пайда болгон учурдагы, ыктымалдуу же бурмаланган перспективалар;
- даяр продукциянын жана товарлардын кыймылы;
- учурдагы шарттарда капиталды жоготуу ыктымалдыгы;
- тармак ичиндеги атаандаштардын саны;
- альтернативдик товардык бирдикти иштеп чыгуу.
Изилдөө ыкмалары
Рыноктун шарттарын толук масштабдуу талдоо үчүн статистика жардамга келет. Статистикалык ыкмаларды 6 негизги топко бөлүүгө болот. Ошондуктан рынокту талдоо ыкмалары төмөнкүлөрдү камтыйт:
- Статистикалык байкоо - маалыматтарды чогултуу үчүн рыноктук активдүүлүккө реалдуу убакыт режиминде көз салуу, анын көлөмүтолук анализдөөгө мүмкүндүк берет.
- Алынган маалыматты тандоо жана топтоо.
- Жыштык таблицасын түзүү, мүнөздөмөлөрдү эсептөө же маалыматтын графикалык презентациясын камтыган сүрөттөмө талдоо.
- Натыйжаларды бир жыйынтыкка чейин кыскартуу.
- Байланыштарды талдоо – статистикалык изилдөө объекттеринин ортосундагы өз ара байланыштын даражасын аныктоо үчүн колдонулат (рынокко берилген продукциянын көлөмү жана анын сапаты).
- Рыноктун жүрүм-турумун болжолдоо. Бул белгилүү бир продуктка же бүтүндөй тармакка суроо-талап менен сунуштун кандай болору жөнүндө түшүнүк берет.
Кошумча ыкмалар
Эгерде өндүрүлгөн продукциянын максаттуу керектөөчүсү калк болсо, анда рынокту талдоонун кошумча ыкмаларына кайрылыңыз. Бул учурда рыноктук кырдаал глобалдуу болуп, аны баалоо ыкмалары үчүн кошумча механизмдер колдонулат, анын ичинде:
- оюн теориясы;
- базарды туурай ала турган курулуш моделдери;
- кыйыр таасири бар факторлордун анализи ж.б.
Рыноктун конъюнктурасын индикативдик талдоо ар бир адам тарабынан жүргүзүлүшү мүмкүн. Бирок так прогноз түзүү үчүн рынокту изилдөөнүн бардык ыкмаларын жакшы билген адистерди тартуу зарыл.
Инвестициялар
Инвестициялык рыноктун конъюнктурасын талдоо суроо-талап менен сунуштун туруктуу туруксуздугу менен аныкталат. Инвестициялык рыноктун циклдүүлүгү жана туруксуздугу туруктуу мониторингди актуалдуу кылатрыноктук шарттар: баалуу кагаздарга суроо-талаптын негизги тенденциялары жана болжолу. Ар бир инвестор рыноктогу учурдагы кырдаал жөнүндө толук маалыматка ээ болууга, иштин учурдагы абалына туура ыңгайлашууга, рынок экономикасынын чөйрөсүндө билгичтик менен жашоо үчүн рыноктун жүрүм-турумуна туура прогноз берүүгө жөндөмдүү болууга тийиш. Өнүгүү даражасын жана активдүү инвестициялык рынокту аныктоо мүмкүнчүлүгү болмоюнча так экономикалык негиздемеге ээ болгон туура жана компетенттүү чечимдерди кабыл алуу мүмкүн эмес. Ушундай билим гана ийгиликтүү инвестициялык стратегиянын пайдубалын түзөт.
Инвестордун инвестиция рыногунун шарттарын баалоодо кетирген кемчиликтери кирешенин азайышы, өздүк жана инвестицияланган капиталды жоготуу сыяктуу терс кесепеттерге алып келиши мүмкүн.
Инвестициялык рынокту талдоо реалдуу убакыт режиминде рынокко көз салуу, маалыматтарды талдоо жана суроо-талапты/сунушту болжолдоо сыяктуу ыкмаларды колдонууну камтыйт.
Рыноктогу кырдаалга реалдуу убакыт режиминде көз салуу суроо-талапты жана сунушту, учурдагы бааларды жана атаандаштык мамилелердин даражасын мүнөздөгөн көрсөткүчтөр системасындагы өзгөрүүлөргө мониторинг жүргүзүүнү камтыйт. Өзгөчө көңүл инвестициялык ишмердүүлүктү куруу пландаштырылган, же ал жигердүү иштеп жаткан рыноктун аймактарына бурулат. Изилдөөнүн натыйжалары графикалык түрдө көрсөтүлөт же рынок агенттерине баалуу кагаздар рыногунун жүрүм-туруму боюнча болжолдуу маалыматтарды бере турган башка формада берилет.
Баалуу кагаздар рыногундагы учурдагы кырдаалды талдоо сунуш кылатөткөн мезгилдерди изилдөөнүн натыйжасында алынган маалыматтардын негизинде анын өзгөрүү тенденцияларын аныктоо. Кырдаалды талдоо, биринчи кезекте мониторингдин натыйжасында алынган рыноктун жүрүм-турумун мүнөздөгөн комплекстүү көрсөткүчтөрдү эсептөөдөн башталат. Анда рынок конъюнктурасынын учурдагы циклинин деформациясынын өбөлгөлөрү ачылат.
Изилдөө учурундагы учурдагы кырдаалды талдоо жана аны андан ары болжолдоо инвестициялык бизнес стратегиясынын эң маанилүү багыттарын тандоодо жана инвестициялык портфелди түзүүдө маанилүү элемент болуп саналат. Прогноздун негизги максаты - келечекте рыноктук кырдаалды түзүүчү факторлордун өнүгүү закон ченемдүүлүктөрүн аныктоо. Болжолдоо белгилүү бир ыкмалардын жана эсептөөлөрдүн негизинде убакыттын негизинде түзүлөт.
Кызматтар
Кызмат көрсөтүүлөр рыногунун конъюнктурасын талдоо инвестициялык рыноктогудай эле принцип боюнча жүргүзүлөт. Ар бир ишкер изилдөөнүн жыйынтыгына жараша прогноз жасашы керек, ага ылайык ал өзүнүн баа саясатын курат.
Болжолдоо узак мөөнөттүү, орто мөөнөттүү жана кыска мөөнөттүү мезгилдерге жасалышы мүмкүн. Узак мөөнөттүү болжолдоо ири долбоорлорду ишке ашыруу үчүн дүйнөлүк капиталдык салымдарды камтыган рынокто өз кызматтарын бөлүштүрүүнүн стратегиялык планын иштеп чыгуу менен байланышкан. Узак мөөнөттүү болжолдоонун айырмалоочу өзгөчөлүгү анын белгилүү бир мезгилге иштелип чыгышындаүч жылдан бери.
Орто мөөнөттүү прогноз ишкананын негизги ишин оңдоо үчүн түзүлөт. Кызмат көрсөтүүчү компания кайсы кызматтар рыноктун кескин өзгөрүшүнө дуушар болорун жана кийинки эки-үч жылда кайсынысы өзгөрүүсүз каларын аныктайт.
Кызмат көрсөтүү рыногунун конъюнктурасын кыска мөөнөттүү болжолдоо компанияга келерки жылы өз ордун ээлөөгө же жок дегенде жоготпоого жардам бере турган кыска мөөнөттүү финансылык инструменттерди киргизүүнү камтыйт. Мындай болжолдоо эң так, ийкемдүү жана анын негизинде компания кыска мөөнөттүү пландаштырууда оңой маневр кыла алат.
Бөлүктөр
Авто тетиктер рыногунун анализи мурункуларына окшош. Жалпысынан алганда, тармакка карабастан, рынок секторлоруна талдоо бирдей ыкмалар менен жүргүзүлөт. Бирден-бир айырмалоочу өзгөчөлүгү - изилдөөнүн масштабы (юридикалык жактар, жалпы калк). Автоунаа тетиктерин өндүрүү жана сатуу менен алектенген ишкананын рыноктук абалын талдоо төмөнкү кадамдарды камтыйт:
- өлкөнүн жана дүйнөнүн унаа рыногундагы учурдагы кырдаалга мониторинг жүргүзүү;
- кийинки статистикалык изилдөө үчүн негиз болгон керектүү маалыматтар массивдерин чогултуу;
- мурунку жылдарга таянып талдоо жана учурдагы кырдаал менен параллелдерди түзүү;
- жыйынтыктарды топтоо;
- болжолдоо.
