Бааны эсептөө ыкмалары: эсептөө ыкмалары, экономикалык максатка ылайыктуулугу жана мисалдар

2024 Автор: Henry Conors | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2024-02-12 10:16

Ишканалар товарды же кызматты сатууда ар кандай баа стратегияларын колдонушу мүмкүн. Бааны ар бир сатылган бирдик үчүн же бүтүндөй рыноктон максималдуу рентабелдүүлүк үчүн коюуга болот. Аны учурдагы рынокту жаңы катышуучулардан коргоо, рыноктун үлүшүн көбөйтүү же жаңы рынок сегментине кирүү үчүн колдонсо болот.

Баалар маркетинг комплексинин бир бөлүгү катары

Баа ыкмасы маркетинг теориясындагы эң маанилүү жана изделген компоненттердин бири. Бул керектөөчүлөргө фирма өнүмдөрү үчүн койгон стандарттарды түшүнүүгө, ошондой эле рынокто өзгөчө репутацияга ээ компанияларды таанууга жардам берет.

Товардын баасы жана баа стратегиясы боюнча фирманын чечими керектөөчүнүн сатып алуу же албоо чечимине таасир этет. Компаниялар кандайдыр бир баа стратегиясын карап чыгууну чечкенде, алардын бизнесине пайда алып келе турган туура тандоо жасоо үчүн төмөнкү себептерден кабардар болушу керек. Бүгүнкү күндө баа түзүүнүн рыноктук ыкмалары атаандаштыкка байланыштуу, бул өтө жогору, ошондуктанрынокто салыштырмалуу артыкчылыкка ээ болуу үчүн өндүрүүчүлөр атаандашынын аракеттерине көңүл бурушу керек.

Интернетти колдонуунун жыштыгы жана популярдуулугу кыйла өстү жана өнүккөн, андыктан бааларды салыштырууну кардарлар онлайн жетүү аркылуу жасай алышат. Керектөөчүлөр акча наркын билгендиктен, сатып алууларды абдан тандашат. Фирмалар бул факторду эске алып, өнүмдөрүн ошого жараша баалашы керек.

Баа ыкмалары=

Сирүү баасы

Бардык инвестициялардын орду толтурулган кымбат баа ыкмасы. Товардын баасы ар бир нерсенин өзгөрүлмө наркын жана туруктуу чыгымдардын пропорционалдуу суммасын камтыйт.

Маржа баасынын салымы

Маржа салымынын баасы анын өздүк наркы менен өзгөрүлмө чыгымдардын ортосундагы айырманын (бирдикке өндүрүмдүн салымынын маржасы) жана продукциянын баасы менен сатыла турган бирдиктердин санынын ортосундагы өз ара байланышка негизделген жеке продукттан алынган пайданы максималдуу кылат. ал үчүн. Продукциянын фирманын жалпы кирешесине кошкон салымы төмөндөгүлөрдү жыйынтыктоочу бааны тандоо жолу менен максималдуу болот: (бирдик үчүн чектүү пайда) X (сатылган бирдиктердин саны).

Чыгым кошулган баада компаниянын биринчи баасы продукциянын зыянсыздык чекин аныктайт. Бул, мисалы, сатып алынган жана аны ташуу, маркетинг жана продуктуну бөлүштүрүү колдонулган чийки материалдарды, өндүрүш менен байланышкан бардык чыгымдарды эсептөө аркылуу жүзөгө ашырылат. Андаар бир бирдик үчүн компания күткөн пайдага, сатуу максаттарына жана кардарлар төлөйт деп эсептеген наркка жараша кошумча белгиленет. Мисал баа ыкмасы: Эгер компанияга 15% киреше керек болсо жана чыгашасыз баа $2,59 болсо, баа $3,05 ($2,59 / (1-15%)) болуп белгиленет.

Скимминг

Көбүнчө сүзүү учурунда товарлардын баасы жогору болгондуктан, сатуу азыраак талап кылынат. Андыктан, товарды кымбат сатуу, жогорку киреше үчүн жогорку сатууну курмандыкка чалуу, рынокту кыдырып чыгуу болуп саналат.

Товардын баасын эсептөөнүн бул ыкмасы көбүнчө өнүмгө болгон баштапкы изилдөө инвестициясынын баасын калыбына келтирүү үчүн колдонулат: адатта электрондук базарларда DVD ойноткучтар сыяктуу жаңы диапазон алгач жогорку баада сатылганда колдонулат. баасы. Бул стратегия көбүнчө өнүм же кызматты "алгачкы колдонуучуларга" багыттоо үчүн колдонулат.

Эрте кабыл алгандар салыштырмалуу төмөн баага сезгич болушат - муну төмөнкү менен түшүндүрүүгө болот:

• алардын буюмга болгон муктаждыгы акчаны үнөмдөө каалоосунан ашат;
• продукциянын баасын жакшыраак түшүнүү;
• колдо болгон кирешеси жогору.

Бул стратегия продуктуну түзүүгө жумшалган инвестициянын көбүн кайтаруу үчүн чектелген убакыттын ичинде гана колдонулат. Андан ары рыноктун үлүшүнө ээ болуу үчүн сатуучу үнөмдөө же кирүү сыяктуу башка баа тактикасын колдонушу керек. Бул ыкма болушу мүмкүнкээ бир кемчиликтери, анткени ал атаандаштыкка салыштырмалуу продуктуну жогорку баада калтыра алат.

Баалардын азгырыгы

Товардын баасын эсептөө ыкмасы, мында сатуучу анын үчтөн кем эмес аталышын сунуштайт жана алардын экөө бирдей же бирдей баага ээ. Баасы бирдей болгон эки продукт эң кымбат болушу керек, ал эми бири экинчисине караганда азыраак жагымдуу болушу керек. Бул стратегия адамдарды окшош баадагы опцияларды салыштырууга мажбурлап, натыйжада жагымдуураак кымбат нерселердин сатуусу көбөйөт.

Кош билет

Алдамчылык баа түзүү ыкмасынын формасы. Бул товарды коштоп жүргөндө же жарнамалоодо керектөөчүгө билдирилген эки баанын жогорураак баасында сатат.

Freemium

Бул өнүм же кызматты акысыз сунуштоо менен иштеген киреше модели (адатта программалык камсыздоо, мазмун, оюндар, желе кызматтары ж.б. сыяктуу санариптик сунуштар), ал эми өркүндөтүлгөн функциялар, функциялар же тиешелүү өнүмдөр жана кызматтар үчүн акы алуу. Freemium деген сөз бизнес моделинин эки аспектисинин портмантосу, "акысыз" жана "премиум". Ал көрүнүктүү ийгиликке ээ болгон абдан популярдуу модель болуп калды.

Баасы жогору

Уюм сунуштаган кызматтардын баасын аныктоо ыкмалары атаандаштарга караганда дайыма жогору турат, бирок жарнамалар, кулактандыруулар жана/же купондор аркылуу негизги кызматтар үчүн төмөнкү баалар сунушталат.буюмдар. Чыгымдарды төмөндөтүү кардарларды кардарларга жарнамалык продукты, ошондой эле кадимки кымбатыраак кесиптештери сунушталган уюмга тартууга багытталган.

Кейстон

Бааны дүңүнөн эки эсе жогору койгон чекене баа ыкмасы. Мисалы, сатуучу үчүн товардын баасы £100 болсо, сатуу үчүн £200 болот.

Атаандаштыкка жөндөмдүү тармакта бул ыкма салыштырмалуу жогорку киреше маржасы жана башка өзгөрмөлөрдү эске алуу зарыл болгондуктан баа стратегиясы катары сунушталбайт.

Баа чеги

Бул баа монополист тарабынан атаандаштардын экономикалык жактан рынокко киришине жол бербөө үчүн коюлган жана көптөгөн өлкөлөрдө мыйзамсыз. Чектүү баа - бул иштеп жаткан фирма өндүрүштү азайтмайынча, кирүүчү кире турган чен.

Ал көп учурда өндүрүштүн орточо өздүк наркынан төмөн же аны кирешелүү кылуу үчүн жетиштүү төмөн. Кирүүгө тоскоол катары иштеп жаткан фирма тарабынан өндүрүлгөн көлөм, адатта, монополист үчүн оптималдуудан көбүрөөк болот, бирок дагы эле кемчиликсиз атаандаштыкта алынгандан жогору экономикалык пайда алып келиши мүмкүн.

Стратегия катары чектүү баанын көйгөйү – бул рынокко кирүүчү рынокко киргенден кийин, сумма бөгөт коюучу коркунуч катары колдонулат.киргизүү мындан ары иштеп жаткан фирманын эң жакшы жообу эмес. Бул баанын чеги кирүү үчүн натыйжалуу тоскоол болушу үчүн коркунуч кандайдыр бир жол менен ишенимдүү болушу керек дегенди билдирет.

Бул максатка жетүүнүн бир жолу - бул кызматтагы адам, кирүү болобу же жокпу, белгилүү бир товар өндүрүүгө өзүн мажбурлоосу. Эгер фирма белгилүү (жогорку) эмгектин узак мөөнөткө иштөөсү үчүн союздук келишим түзсө, буга мисал боло алат. Бул стратегияда буюмдун баасы бюджетке ылайык чек болуп калат.

Лидер

Жоготуу лидери - башка кирешелүү сатууларды стимулдаштыруу үчүн төмөн баада (б.а., наркы же андан төмөн) сатылган продукт. Бул компанияларга рыноктун жалпы үлүшүн кеңейтүүгө жардам берет.

Лидерди жоготуу стратегиясын көбүнчө чекене сатуучулар кардарларды арзан баада сатылганга караганда, кирешени көбөйтүү үчүн жогорку маржа менен өнүмдөрдү сатып алууга үндөш үчүн колдонушат. "Сунушталган бренддин" баасы төмөн баада сунушталганда, чекене сатуучулар жоготуу лидерлеринин чоң көлөмүн сатпайт, ал эми фирманын жоготууларын болтурбоо үчүн жеткирүүчүдөн азыраак көлөмдө сатып алышат. Супермаркеттер менен ресторандар лидерлик стратегиясын жоготуп жаткан чекене сатуучулардын сонун үлгүсү.

Чектүү чыгым

Товардын баасын белгилөө практикасы бизнесте,кошумча окшош бирдикти чыгарууга кошумча чыгымга барабар. Бул саясатка ылайык, өндүрүүчү сатылган ар бир буюм үчүн материалдардын жана тике эмгектин жалпы наркына кошумча наркты гана алат.

Компаниялар көбүнчө сатуунун начар мезгилинде бааларды маржиналдык чыгымга жакын коюшат. Эгерде, мисалы, бир буюмдун маржиналдык баасы $1,00 жана кадимки сатуу баасы $2,00 болсо, суроо-талап азайса, товарды саткан фирма бааны 1,10 долларга чейин төмөндөтүшү мүмкүн. Бизнес бул ыкманы тандайт, анткени транзакцияга кошумча 10 цент сатуу такыр сатылбагандан жакшы.

Чыгым жана баалар

Бул товарларга жана кызматтарга баанын наркына негизделген ыкмасы. Бул ыкмада түз материалдык чыгымдар, эмгек чыгымдары жана продукциянын кошумча чыгымдары жыйынтыкталып, оптималдуу баага жетүү үчүн кошумча пайызга (кирешенин нормасын түзүү үчүн) кошулат.

Так варианттар

Баа коюунун бул түрүндө сатуучу акыркы сандары тегерек сандан бир аз төмөн болгон бааны бекитүүгө аракет кылат (ошондой эле баанын төмөнү деп аталат). Бул сатып алуучуларда/керектөөчүлөрдө соодалашуудагы ажырым болбошун камсыз кылуу үчүн, анткени баалар төмөн болуп көрүнөт, бирок чындыгында өтө жогору жана адам психологиясынан пайдаланып жатышат. Мунун жакшы мисалын көпчүлүк супермаркеттерден көрүүгө болот, ал жерде £10 баасынын ордуна £9,99 катары көрсөтүлгөн.

Эмне төлөйсүзкелет

Бул кардарлар белгилүү бир нерсе үчүн каалаган сумманы, кээде нөлдү кошкондо төлөй турган баа системасы. Кээ бир учурларда, минималдуу баа жана/же сунушталган баа коюлушу жана сатып алуучуга көрсөтмө катары берилиши мүмкүн. Акыркысы ошондой эле нерсенин стандарттык баасынан жогорураак сумманы тандай алат.

Сатып алуучуларга каалаганын төлөө эркиндигин берүү сатуучу үчүн маанисиз сезилиши мүмкүн, бирок кээ бир учурларда бул абдан ийгиликтүү болушу мүмкүн. Төлөмдөрдүн көбү экономиканын төмөндөшү учурунда же атайын жарнамалар үчүн колдонулса да, анын пайдалуулугун кененирээк жана үзгүлтүксүз колдонууга кеңейтүү аракеттери көрүлүүдө.

Кепилденген максимум баа келишими

CPM - бул чыгымдардын түрү (ачык китеп келишими катары да белгилүү), анда подрядчыга реалдуу инвестиция үчүн компенсация төлөнөт, ошондой эле максималдуу баага негизделген белгиленген төлөм.

Подрядчы GMP формалдуу өзгөртүү буйругу аркылуу көбөйтүлбөсө, ашыкча чыгымдар үчүн жоопкерчилик тартат (кардардын кошумча мүмкүнчүлүктөрүнүн натыйжасында гана жана ашыкча чыгымдар, каталар же калтыруулар эмес). Чыгымдарды азыраак баалоодон улам үнөмдөөлөр ээсине кайтарылат.

CMS макулдашылган баа келишиминен (бир жолку төлөм катары да белгилүү) айырмаланып турат, мында үнөмдөөлөр адатта подрядчы тарабынан сакталат жана негизиненкошумча пайда болот.

Инфильтрация

Пенетрациялык баа кардарларды тартуу жана рыноктун үлүшүн алуу үчүн төмөн бааны коюуну камтыйт. Бул рыноктун үлүшү жогорулагандан кийин, нарк кийинчерээк көтөрүлөт.

Рыноктун кабыл алынышын же анын учурдагы үлүшүн көбөйтүү үчүн өнүмгө же кызматка өнүмгө же кызматка кадимки алыскы базар баасынан төмөн баа койгон фирма. Бул стратегия кээде жаңы атаандаштар кирүү баасын узак аралыктагы вариант катары туура эмес кабыл алышса, алардын рыноктук позициясына кирүүсүнө тоскоол болушу мүмкүн.

Бааларды салыштыруу стратегиясын адатта рынокко жаңыдан кирип жаткан фирмалар же ишканалар колдонушат. Маркетингде бул товарлардын жана кызматтардын баасын төмөндөтүү үчүн колдонулган теориялык ыкма, бул келечекте аларга жогорку суроо-талапты жаратат. Бул кирүүгө баа стратегиясы абдан маанилүү жана фирма туш болушу мүмкүн болгон ар кандай кырдаалдар үчүн сунушталат. Мисалы, өндүрүш деңгээли атаандаштарга салыштырмалуу төмөн болгондо.

Жырткыч баалар

Агрессивдүү (же төмөн баа) деп да белгилүү болгон жырткыч баа атаандаштарды рыноктон кууп чыгуу үчүн иштелип чыккан. Кээ бир өлкөлөрдө бул мыйзамсыз.

Жырткыч баа стратегияларын колдонгон компаниялар же фирмалар көбүнчө өздөрүнө чек коюуну же тоскоолдуктарды коюуну максат кылышат.тиешелүү рынокто башка жаңы бизнеске жетүү үчүн. Бул монополияга каршы мыйзамдарга каршы келген этикага туура келбеген иш.

Жырткыч баа негизинен рынокто баа атаандаштыктын учурунда пайда болот. Бул стратегияны колдонуу менен, кыска мөөнөттө, керектөөчүлөр пайда алып, арзаныраак продуктылар менен канааттанышат. Фирмалар көп учурда узак мөөнөттүү пайда көрүшпөйт, анткени башка ишканалар бул стратегияны атаандаштардын кирешесин төмөндөтүү үчүн колдоно беришет, бул олуттуу жоготууларга алып келет. Бул стратегия кооптуу, анткени ал фирма үчүн кыйратуучу жана ал тургай бизнестин толук иштебей калышына алып келиши мүмкүн.