Рыноктук экономикада баанын мааниси өтө жогору. Ал уюмдун кирешесин жана рентабелдүүлүгүн гана аныктабастан, өндүрүштүн структурасын да аныктайт, материалдык агымдардын кыймылына, товардык массалардын бөлүштүрүлүшүнө жана башкаларга таасирин тийгизет. Жакшы түзүлгөн баа саясаты - уюмдун натыйжалуулугунун ачкычы. Бул үчүн атайын ыкмалар, эсептөөлөр жана формулалар колдонулат. Баа коюу - бул татаал процесс, ал кийинки талкууланат.
Баа көйгөйлөрү
Ишканада жана уюмда баа түзүү белгилүү бир максаттарды көздөйт. Аларга жетүү үчүн белгилүү бир милдеттер коюлган. Алар белгилүү бир варианттын жүрүшүндө же баа аракетинин багытында чечилет.
Тапшырмалардын тизмеси, адатта, бардык штаттар үчүн жалпы болуп саналат. Бирок ал ар кандай болушу мүмкүн. Ал экономиканын өнүгүү стадиясына, анда өнүгүп жаткан процесстердин түрлөрүнө ж.б.д) Тышкы соодада, ички рынокто ж.б. баа түзүү формулаларын кароодон мурун бул процесстин милдеттерине көңүл буруу зарыл. Жалпысынан алганда, алар мындай көрүнөт:
- Продукцияны чыгаруу процессинде өндүрүштүк чыгымдардын ордун жабуу, ошондой эле аны сатуу. Бул сизге кирешени камсыз кылууга мүмкүндүк берет, анын суммасы уюмдун нормалдуу иштеши үчүн жетиштүү болот.
- Наркты калыптандыруу процессинде даяр продукциянын алмашылышынын даражасын аныктоо.
- Социалдык маселелерди чечүү.
- Уюмдун тиешелүү саясатын түзүү процессине экологиялык тажрыйбаны киргизүү.
- Тышкы саясат чөйрөсүндөгү маселелерди чечүү.
Горизонталдык байланыштар рыноктун алгачкы этаптарында өнүгүүнүн өзгөчөлүгү болгон. Алар керектөөчүлөрдүн, өндүрүүчүлөрдүн, ошондой эле ортомчулардын ортосунда түзүлгөн. Бул процесстин жүрүшүндө бул милдеттердин алгачкы экөө чечилди. Калгандары өндүрүшкө гана эмес, жалпы заманбап коомго да туш болушат.
Рыноктун өнүгүшүнүн шартында баалардын жардамы менен төмөнкү милдеттер чечилет:
- Ишкананын кирешесин камсыз кылуучу өндүрүшкө кеткен чыгымдарды жабуу. Бул өндүрүүчүнүн да, ортомчунун да талабы. Алардын ар бири киреше алуу үчүн ушундай бааны коюшу керек, ишкана рентабелдүү иштеген. Рынок чөйрөсү канчалык жагымдуу болсо, өндүрүштүн баасы ошончолук жогору болушу мүмкүн. Натыйжада компания чоң кирешеге ээ.
- Товарлардын, жумуштардын же кызматтардын алмашылышын жазуу. Эгерде касиеттери бирдей, бирок баасы ар башка продукциялар болсосатылууда, сатып алуучу, албетте, эң арзан вариантты тандайт.
Башка милдеттер заманбап рыноктун шарттарында гана келип чыгат. Ошондуктан, формулалары төмөндө карала турган баа түзүү ыкмалары стихиялуу, өнүкпөгөн рыноктон анын жөнгө салынуучу формасына өтүүгө мүмкүндүк берет.
Кадамдар
Баа маселелерин чечүү формулаларын карап чыгуудан мурун бул процесстин этаптарына көңүл буруш керек:
- Максат коюу.
- Товарларга суроо-талапты аныктоо.
- Чыгымдардын санын эсептөө.
- Атаандаштыкка жөндөмдүү продукциянын баасын талдоо.
- Баа коюу ыкмасын тандоо.
- Продукциянын өздүк наркын түзүү, аны өзгөртүү эрежелери.
- Баа чөйрөсүндөгү мамлекеттик жөнгө салуунун эсеби.
Биринчи этапта экономист тийиштүү баа саясаты кандай көйгөйлөрдү чечүүгө жардам берерин чечиши керек. Мисалы, компания өндүрүлгөн продукциянын санын же анын структурасын өзгөртө алат, жаңы рынокторду ээлей алат, туруктуу ассортиментке жетишет, чыгымдарды азайтат ж.б.у.с. Ошондой эле продукциянын сапатын жакшыртуу же пайданын деңгээлин максималдуу деңгээлге көтөрүү талап кылынышы мүмкүн.
Экинчи этапта продукцияга суроо-талапты талдоо керек. Ошол эле учурда белгилүү бир баанын деңгээлинде уюм канча продукция сата аларын аныктоо маанилүү. Эң төмөн баада сатуунун максималдуу деңгээли иштин жыйынтыгында дайыма эле оң чагылдырыла бербейт жана тескерисинче.
Ошондуктан, аныктоодосоодада баа түзүү, ийкемдүүлүк формуласы жана суроо-талап менен сунуштун коэффициенти сөзсүз түрдө аныкталат. Бул учурда, төмөнкү эсептөө колдонулат:
Ke=Суроо-талаптын өсүшү, % / Баанын төмөндөөсү, %, мында Ke – суроо-талаптын ийкемдүүлүк коэффициенти.
Сунуштун жана суроо-талаптын коэффициенти төмөнкүдөй аныкталат:
Ksp=Сунуштун өсүшү, % / Баанын өсүшү, %.
Эгер суроо-талап ийкемдүү болсо, товарлар баанын деңгээлине абдан көз каранды. Бул сатуунун көлөмүнө жараша болот. Эгер нарк көтөрүлсө, кардарлар товарларды азыраак сатып алышат. Люкс товарлары ийкемдүү суроо-талап менен мүнөздөлөт. Кээ бир азыктар ийкемдүү эмес (мис. ширеңке, туз, нан ж.б.).
Кийинки кадамдар
Баа түзүү формулалары өздүк наркты камтыйт. Алар өндүрүштүн өздүк наркын аныктоо үчүн колдонулат. Бул бизге бул көрсөткүчтүн структурасын карап чыгууга, аны төмөндөтүү үчүн резервдерди табууга мүмкүндүк берет.
Төртүнчү этапта атаандаштардын баалары талданат. Ишканада баа түзүү маселеси коммерциялык сыр болгондуктан, бул татаал процедура. Бирок, бул иш дагы эле аткарылышы керек. Кайдыгерликтин баасын аныктоо талап кылынат, мында сатып алуучу кайсы өндүрүүчүнүн товарын сатып аларына маани бербейт.
Бешинчи этапта баа түзүү ыкмалары тандалат. Алардын ар биринин өзүнүн формулалары бар. Эң кеңири таралган ыкмалар:
- Төмөн маркетинг жана өндүрүш чыгымдары.
- Куралдар.
- Уникалдуу продукт мүнөздөмөлөрү.
- Баасы-маркетинг.
- Аралаш.
Андан кийин акыркы баа коюлат. Алар ошондой эле келечекте аны өзгөртүү үчүн эрежелерди белгилешет. Бул этапта эки маселе чечилет:
- Өзүңүздүн арзандатуу системасын түзүңүз. Сиз аны туура колдонууну үйрөнүшүңүз керек.
- Бааны оңдоо механизми аныкталууда. Бул товарлардын жашоо циклинин этабын эске алат. Ошондой эле инфляциялык процесстерди аныкташыңыз керек.
Бул этапта маркетинг жана финансылык кызматтар кардарларга сунуштоо менен арзандатуулардын максатка ылайыктуу системасын түзүшү керек. Арзандатуулардын сатуу саясатына тийгизген таасиринин даражасын аныктоону унутпаңыз.
Мындан кийин бааны мамлекет тарабынан жөнгө салуу чаралары эске алынат. Мындай аракеттер продукциянын езуне турган наркынын децгээлине кандай таасир этерин алдын-ала аныктоо зарыл. Кирешелүүлүктүн деңгээли мыйзам тарабынан чектелиши мүмкүн. Кээ бир товарларга субсидиялар берилет, салык санкциялары колдонулат. Кээ бир учурларда, сезондук баанын төмөндөшү бар.
Өнүмдүн патенттик тазалыгына баа берүү, айрыкча алар чет өлкөгө жеткирилгенде да жүргүзүлөт.
Баа коюу ыкмаларын салыштыруу
Бааны эсептөөнүн ар кандай жолдору бар. Алардын белгилүү бир артыкчылыктары жана кемчиликтери бар. Мындай процессти жүргүзүүдө колдонулган негизги ыкмалар төмөнкүлөр:
- Жалпы чыгым ыкмасы. Ал ошондой эле Cost Plus деп аталат. Бул ыкманын артыкчылыгы, ал өзгөрүлмө жана туруктуу чыгымдарды толук жабууну камсыз кылат. Бул кирешенин пландаштырылган деңгээлин алууга мүмкүндүк берет. кемчиликметодология - суроо-талаптын ийкемдүүлүгүн эсепке ала албагандык. Ишканада чыгымдарды кыскартууга да жетишерлик стимул жок.
- Кыскартылган чыгымдардын негизинде өздүк наркын аныктоо ыкмасы. Оптималдуу номенклатуралык тизмени тандоо менен ассортименттин структурасын кайра карап чыгууга мүмкүндүк берет. Баа түзүүнүн наркы ыкмасы үчүн атайын формула колдонулат. Чыгымдардын кошумча тизмеси түзүлөт. Техниканын кемчилиги продукциянын ассортименти боюнча туруктуу жана өзгөрүлмө статьяларга чыгымдарды бөлүштүрүүнүн кыйынчылыгы болуп саналат.
- ROI ыкмасы. Финансы ресурстарынын, кредиттик каражаттардын наркын эсепке алууга мумкундук берет. Бул ыкманын кемчилиги жогорку пайыздык чендер деп аталат, алардын белгисиздиги, өзгөчө инфляция жогору болгондо.
- Активдердин кирешелүүлүгү ыкмасы. Метод берилген номенклатурага ылайык активдердин айрым түрлөрүн пайдалануунун натыйжалуулугун эске алууга мүмкүндүк берет. Бул компаниянын активдеринин рентабелдүүлүгүнүн талап кылынган деңгээлин камсыз кылат. Методологиянын кемчилиги номенклатураны колдонууда уюмдун айрым мүлкүнүн түрлөрүн ишке киргизүүнү аныктоонун кыйынчылыгы болуп саналат.
- Маркетингдик баалоо ыкмасы. Рыноктун шарттарын эске алууга, ошондой эле сатып алуучулардын белгилүү бир өзгөрүүлөргө реакциясынын өзгөчөлүктөрүн аныктоого мүмкүндүк берет. Методологиянын кемчилиги - сандык эсептөөлөрдүн кээ бир шарттуулугу.
Толук чыгым ыкмасы
Өндүрүштөгү баа түзүү формулаларынын ичинен эң кеңири таралганы толук наркы ыкмасын колдонуу менен эсептөө болуп саналат. Сунушталган бардык өзгөчөлүктөрүн ачып берүү үчүнмамиле, аны бир мисал менен карап чыгуу керек. Мисалы, бир компания 10 000 даана чыгарат. отчеттук мезгилдеги продукция. Өндүрүш жана сатуу чыгымдары төмөнкүдөй:
- Өзгөрмө өндүрүштүк чыгымдар (Rper) - 255 миң рубль. (бирдик үчүн 25,5 рубль).
- Туруктуу кошумча чыгымдар (Rtot) - 190 миң рубль. (бирдик үчүн 19 рубль).
- Административдик, коммерциялык чыгымдар (Рка) - 175 миң рубль. (бирдик үчүн 17,5 рубль).
Жалпы чыгымдар (Rfull) 620 миң рубль менен аныкталат. (бирдигине 62 рубль). Ошол эле учурда, каалаган пайда маржасы (PJ) 124 миң рублди түзөт.
Сунушталган ыкманы колдонуу менен бааны эсептөөдө жалпы чыгымдардын (өзгөрмө жана туруктуу) суммасына керектүү рентабелдүүлүк көрсөткүчүн кошуу керек. Ал продукцияны чыгарууга жана аларды сатууга чыгымдардын буткул децгээлин жабат. Ошондой эле, уюм каалаган киреше алат. Бул ыкма чоң тизмеси бар тармактарда кеңири колдонулат.
Методология кирешенин нормасын эсептөөнү камтыйт:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
Бул рентабелдүүлүктүн зарыл деңгээли, анын негизинде продукциянын баасы эсептелет. Бул учурда, "Чыгым плюс" принцибине негизделген баа формуласы төмөнкү формула менен эсептелет:
C=Rfull + RfullR/100.
Өндүрүш бирдигинин маалыматтарын эске алуу зарыл:
C=62 + 6220/100=74,4 рубль
Андан кийин, сиз бир эле ыкманы колдонуп, жеке буюмдун баасын аныктай аласыз. Бул үчүн төмөнкү формула колдонулат:
C=R толгон. / 1 – R.
Колдонулгандаберилген баа формуласы, чекене баасы бирдей болот (74,4 рубль).
Ошондуктан кирешелүүлүк уюм үчүн алгылыктуу болгон бааны камтыйт. Эгерде кандайдыр бир себептерден улам рынокто коммерциялык продуктыларды белгилүү бир баада көрсөтүү мүмкүн болбосо, анда чыгымдарды азайтуунун же башка кирешелерди камсыз кылуунун жолдорун издөө керек.
Чыгымдарды азайтуу ыкмасы
Бааларды эсептөө мисалдарын карап көрүүнү улантышыбыз керек. Эң кеңири таралгандардын бири - чыгымдарды азайтуу ыкмасы. Бул учурда талап кылынган кирешелүүлүктүн деңгээли өзгөрүлмө чыгымдарга кошулат. Бул көрсөткүч бардык туруктуу чыгымдарды жабууга тийиш. Мындай рентабелдүүлүктү продукциянын баасына коюу менен компания пайда таба алат.
Өнөр жайдын көптөгөн тармактарында бул ыкма бүгүнкү күндө кеңири колдонулат. Айрыкча, "директ-костинг" системасы колдонулган уюмдарда. Бул учурда чыгымдар өзгөрүлмө жана туруктуу болуп бөлүнөт. Экинчи категорияга, мисалы, амортизация, ижара акысы, кредиттер боюнча пайыздар ж.б. кирет.
Өзгөрмө чыгымдар өндүрүштүн көлөмүнө пропорционалдуу өзгөрөт. Алар продукциянын бирдигине эсептелинет. Алар чийки заттын баасын, өндүрүштө иштеген кызматкерлердин эмгек акысын жана башкаларды билдирет.
Продукциянын өздүк наркын аныктоо үчүн рентабелдүүлүк деңгээлин эсептөө керек:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Андан кийин наркы төмөндөгүлөр менен аныкталатнарк ыкмасы формуласы:
C=Ртолук. + РтолукР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 рубль
Баа бирдиги үчүн. Бул ыкма толук чыгымдоо ыкмасын колдонгондой эле натыйжа алууга мүмкүндүк берет. Бул ошол эле киргизүүлөр колдонулгандыгына байланыштуу. Эгерде маалымат башкача болсо, анда өндүрүштүн бирдигине бул айырма рентабелдүүлүктүн башка деңгээли менен компенсацияланат.
ROI ыкмасы
Баа формулаларын карап жатканда, ROI ыкмасын белгилей кетүү керек. Наркы рентабелдүүлүк менен аныкталат. Ал үчүнчү тараптын инвестициялык каражаттарынын баасынан жогору болушу керек.
Продукциянын бирдигине кеткен наркты түзгөн жалпы чыгымдардын суммасын аныктоо зарыл. Алар насыянын пайызын кошуп коюшат. Бул акы төлөнүүчү каржы булактарын баага кошууга мүмкүндүк берет.
Бул ыкманы продукциянын чоң ассортиментин чыгарган уюмдар колдонушат. Алардын өндүрүштүк чыгымдары ар түрдүү. Бул ыкма жаңы буюмдардын баасын эсептөөгө мүмкүндүк берет. Бул үчүн салымдардын кайтарымдуулугун аныктоо ыкмасы жакшы ылайыктуу. Анын негизинде мындай продукцияны чыгаруунун келему эсептелет.
Мисалы, компания жаңы буюмдун баасын эсептегиси келет. Жыл сайын 40 миц даана продукция чыгаруу пландаштырылган. Өзгөрмө чыгымдар 35 рублга / бирдигин түзөт. Туруктуу чыгымдар 700 миң рублди түзөт. жаңы өнүмдөрдү чыгаруу үчүн,Компания кошумча каржылоого муктаж. Алынган каражаттардын суммасы 1 миллион рублди түзөт. Банк жылдык 17% менен насыя берет.
Жаңы продукциянын өздүк наркын аныктоо үчүн жөнөкөй эсептөө жүргүзүлөт. Продукт үчүн туруктуу чыгымдар аныкталат:
700 / 40=17,5 рубль
Жалпы чыгаша төмөнкүдөй эсептелет:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Каалаган киреше жок дегенде насыянын баасы болушу керек:
(1 миллион рубль0,17) / 40 миң рубль.=4, 25 рубль/бирдик
Бирдиктин минималдуу баасы:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Активдердин кирешелүүлүгү ыкмасы жалпы өндүрүштүк чыгымдарга активдердин кирешелүүлүгүнө барабар болгон пайызды кошууну камтыйт. Аны компания өзү белгилейт. Бул үчүн төмөнкү формула колдонулат:
C=Ртолук. + (Р + Сакты)/OP, мында Сактык - компаниянын мүлкүнүн наркы, OP - келечекте күтүлүп жаткан сатуу көлөмү (натуралдык бирдиктерде).
Маркетингдик баалоо ыкмасы
Баа коюунун башка формулалары колдонулат. Ар кандай шарттарда ылайыктуу болгон ыкмалардын бири маркетингдик баа берүү ыкмасы болуп саналат. Ал өткөн аукциондор, сынактар тууралуу маалыматтарды колдонууну камтыйт. Тендердик баасы алдыдагы ишти аткаруунун алгылыктуу шарттарына, ошондой эле даяр продукциянын сапатына кепилдик бере турган даярдоочу жеңүүчү деп табылат. Бул учурда акылга сыярлык баа киреше берет.
Бул ыкма тандоо жүргүзүү зарыл болгондо колдонулатмамлекеттик заказды аткаруучулар же коомдук маанилуу иштин процессинде. Башка ыкманы колдонсо болот, мисалы, сатуудан түшкөн киреше. Бул учурда баа жалпы чыгымдардын сметасын түзүү жолу менен аныкталат. Рентабелдүүлүк формула боюнча эсептелет:
R=PJ / Rfull100%.
Дүң киреше маалыматын колдонуу менен бааны түзсө болот. Бул учурда, толук наркы ыкмасы колдонулат. Продукциянын езуне турган наркына кошулган рентабелдуулук теменкудей эсепке алынат:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Relangi ыкмасы
Баа түзүү формулаларын изилдеп жатканда реланги ыкмасына көңүл буруш керек. Ал көбүнчө химиялык, жеңил жана башка жеке тармактарда колдонулат. Бул учурда продуктунун жашоо цикли пландаштырылат. Мындай циклдин иш жүзүндөгү шарттарына ылайык өндүрүш бирдигинин баасы да түзүлөт.
Бул ыкманы колдонуу зарыл, эгерде сиз байкап, рынокто товардык продукциянын бар экендигин дайыма көзөмөлдөп тургуңуз келсе. Бул үчүн баа менен суроо-талаптын катышы эске алынат, ал тургай кээде өзгөрөт. Сунушталган методологияны колдонуу бир катар мүмкүнчүлүктөрдү берет:
- Коммерциялык өнүмдөрдүн физикалык мүнөздөмөлөрүн өзгөртүү.
- Мындай өзгөрүүлөр.
- Статистика кичине өзгөртүүлөр киргизилүүдө.
- Өнүмдү кээ бир атайын кызматтар менен толуктаңыз, мисалы, консультациялар, тейлөө жана тейлөө кеңейтүүлөрү, ж.б.
- Өнүмдү жаңыртуу.
Ошол эле учурда узакка чыдамдуу буюмдарды жасап чыгарууда аларды пайдалануу мез-гили эске алынуу керек.жасалма түрдө кыскарган. Бул үчүн, жөн гана дизайнын өзгөртүү. Ошону менен бирге даяр продукциянын ассортименти кецейууде, таратуучу тармакты уюмдун продукциясы менен толтуруу кецейууде.
Керектөөчү эффект ыкмасы
Бул ыкма бааны эсептөөдө жаңы өнүмдөрдүн таасирин эске алууну камтыйт. Ал керектөөчүлөрдүн суроо-талап чөйрөсүндө пайда болот. Бул учурда баа формуласы:
C=Cbi + EKt, мында:
- Cbi - мурда өндүрүлгөн негизги продукциянын наркы;
- E - эски продуктуну жаңысына алмаштырууда керектөөчү эффект;
- Kt - бөгөт коюу коэффициенти, буюмдун эскириши.
