Биздин цивилизация «керектөө коому» деп аталат, эгер бир таразада сатып алуучу болсо, экинчисинде сатуучу. Товарлар жана кызмат көрсөтүүлөр рыногу жык толгон кырдаалда, биз көрүп тургандай, бизнес ээси үчүн негизги суроо "кантип өндүрүү" эмес, "кантип сатуу" болуп калат. Албетте, буга жарнама жана ар кандай маркетинг амалдары жардам берет, бирок көп нерсе сатуучунун туура мотивациясынан көз каранды.
Советтик өткөн
Бир жолу сатуучуларга белгиленген айлык акы төлөнүп, баары ыраазы болгон. Бирок эсептөөнүн бул түрү рынокто кандайдыр бир жетишсиздик болуп, сатып алуучулардын тандоосу жок болгон учурда гана натыйжалуу болот. Азыр биз ар бир кадам сайын товарларга толгон текчелери бар дүкөндөрдү жана каалаган, атүгүл эң экзотикалык кызматтарды көрсөткөн көптөгөн компанияларды көрүп жатабыз, андыктан сатып алуучу кошуналарга барбашы үчүн сатуучу компетенттүү жана активдүү болушу керек. Албетте, бул үчүн кадрларды даярдоо да, иш берүүчү үчүн оң репутация түзүү да керек, бирок мотивация биринчи орунда турат. Ошондуктан, советтик белгиленген алмаштырууКызматкерлер чындап иштеп тапкан акчасын алышат.
Сатуулардын пайызы
Демек, экономиканын өнүгүшү эмгек акы төлөөгө жаңы ыкмаларды талап кылат. Кесиптик прогрессивдүү эмгек акы деген эмне экенин аныктап көрөлү. Даана иш - төлөм "келишимге", башкача айтканда, сатуунун же өндүрүштүн көлөмүнө жараша экенин билдирет. Прогрессивдүү - кирешенин суммасы канчалык жогору болсо, ар бир бирдик үчүн төлөм ошончолук жогору болот. Мисалга карап көрөлү.
Бөлүм иш:
Кийим сатуучу сатуудан 10% алат дейли. Анда:
- Сатуу 300 миң рубль.=30 миң айлык.
- Сатуу 500 миң рубль.=50 миң айлык.
Прогрессивдүү эмгек акы: кирешенин өсүшү менен айлыктын пайызы көбөйөт. Мисалы, кошумча 100 миңге 5% кошулат, нормадан ашык 200 миңге - 6% ж.б.:
- Сатуу 300 миң рубль.=30 миң айлык.
- Сатуу 500 миң рубль.=62 миң рубль.
Окутуу
Сыйлык төлөөнүн дагы татаал (жана кызыктуу) кесимдик прогрессивдүү формасы бар. Ошол эле учурда жогорулатылган пайыз кошумча кирешеден гана эмес, негизги кирешеден да эсептелет. Башкача айтканда: ар бир кошумча 100 миң үчүн ошол эле 10% ставкасын жана 2, 3, 4% ж.б. кошумча төлөмдү алалы, бирок бул кошумча төлөм бүтүндөй суммага иштейт:
- Сатуу 300 миң рубль.=30 миң айлык (10%).
- Сатуу400 миң рубль=48 миң айлык (жалпысынан 12%).
- Сатуу 500 миң рубль.=65 миң эмгек акы (жалпы суммадан 13%);
Албетте, ири ишканада прогрессивдуу эмгек акыны эсепке алуу оңой болбойт жана бул схема негизинен товарларды жана кызмат көрсөтүүлөрдү сатууда колдонулушунун негизги себеби. Төмөндө өндүрүштө колдонула турган формуланы карап чыгабыз.
Бул эмне үчүн керек
Адаттагы кесимдик төлөм да жакшы иштейт окшойт. Кантип кесимдик прогрессивдүү эмгек акы жакшыраак? Албетте, мотивация! Эгерде иш берүүчү бир калыпта төлөп берсе, кызматкер өтө аракет кылбай калуу коркунучу жогору: ал кандай болгон күндө да ошол эле сумманы алаарын так билет. Жөнөкөй эмгек акы менен, мотивация мурунтан эле пайда болот, бирок ар кандай чөйрөлөрдөгү персоналдын көп сандаган байкоолору көрсөткөндөй, көптөгөн кызматкерлер өздөрү үчүн тосмолорду коюшкан («жакшы, мен 30 миң таптым, эс аласың»). Бирок бөлүкчө-прогрессивдүү эмгек акы дайыма көбүрөөк иштөөгө түрткү берет, анткени ошол эле аракеттерди жасоо менен 50 эмес, 60 миң ала аласыз. Айрыкча, эгерде опцион өсүп жаткан коэффициент нормадан ашкан суммага эле эмес, бардык кирешеге (же өндүрүшкө) колдонулганда колдонулса. Бул учурда, кошумча продукция чыгарбай туруп, кызматкер алган айлык акысынын бир бөлүгүн жоготуп койгондой сезилет.
Суу астыташтар
Прогрессивдүү эмгек акы системасы жакшы иштегенине карабастан, ал көп колдонулбайт. Мунун негизги себеби, көп жетекчилердин бир нерсени өзгөртүүнү каалабагандыгы. Жаңы системаны киргизүү анчалык деле оңой эмес, ал үчүн бир катар аракеттерди аткарышыңыз керек:
- Өнүктүрүүнүн токтоп калышы кызматкерлердин мотивациясынын жоктугунан болуп жатканын текшерүү үчүн ишканага мониторинг жүргүзүү.
- Көбөйтүүчүлөрдү эсептеңиз, алар кызматкерлер үчүн жетиштүү деңгээлде байкалып, ошол эле учурда иш берүүчү үчүн уруксат берилген керектөө нормасынан ашпасын.
- Кызматкерлерге жаңы эмгек акы системасын түшүндүрүп, анын максаттарын жана артыкчылыктарын көрсөтүңүз.
- Бухгалтердик эсеп кесимдик прогрессивдүү эмгек акыны кантип эсептей аларын текшериңиз.
Биринчи эки пункт абдан маанилүү, анткени көйгөйлөр такыр эле мотивациянын жоктугунда эмес, сатуучулардын профессионал эместигинде же продукциянын/кызмат көрсөтүүлөрдүн кемчиликтеринде болушу мүмкүн. Мындан тышкары, кээде ар кимдин айлыгын көтөрбөй, кошумча кызматкер алуу оңой жана пайдалуу. Атаандаштык күчөгөн сайын жаңы жумушка алынгандар көбүнчө жакшы мотиватор болуп саналат (ошондой эле жумуштан бошотуулар келе жатат деген шектенүүлөр бар).
Колдонуу аймактары
Жогоруда биз прогрессивдүү эмгек акыны сатууда гана колдонуунун мисалдарын карап чыктык. Бул кокусунан эмес, анткени экономиканын башка тармактарында эсептөөнүн бул түрүн колдонуу бир нече себептерден улам татаалыраак:
- Эсептөөлөрдүн көлөмүнүн олуттуу өсүшү: эгерде сатууда бүгүнкү күндө менеджерлер алдын ала эсептөөлөрдү өздөрү толтурса, ал эми бөлүмдөр, эреже катары, салыштырмалуу аз санга ээ болсо, өндүрүштө бухгалтердик эсеп толугу менен эсептөөгө аргасыз болот. көп сандагы кызматкерлердин эмгек акысы.
- Өндүрүштүн көлөмү жабдуулардын кубаттуулугуна, чийки зат менен камсыздоого жана бирдикти өндүрүүгө кеткен убакытка жараша болот.
- Үй-бүлө куруу коркунучу.
- Кызматкер бузулуулардан же ага көз каранды болбогон башка жагдайлардан улам бош туруп калуу жана жогорулатылган тарифти иштеп чыга албай калуу коркунучу.
- Өндүрүш өскөн сайын өзгөрүлмө чыгымдар да өсөт.
Ошентсе да прогрессивдүү эмгек акы өндүрүштө да, айыл чарбасында да колдонулат, бирок көбүнчө сатуудагыдай формада эмес, көп учурда эмес.
Эсептөө түрлөрү
Жарым-жартылай прогрессивдүү эмгек акы эсептөөлөрдү жөнөкөйлөтүү же тобокелдиктерди азайтуу үчүн колдонулган бир нече формага ээ болушу мүмкүн:
- Бонус: кошумча продукция же киреше үчүн кызматкер сыйлык алат, анын өлчөмү чоңураак болсо, нормадан ашып кетсе ошончолук көп болот. Бул ыкма жөнөкөй, анткени премиянын өлчөмү документтерде алдын ала так көрсөтүлгөн жана кошумча эсептөөлөрдү талап кылбайт.
- Убакыт: токтоп калуу коркунучу жогору болгон тармактарда колдонулат. Бул жерде эмгек акы шарттуу түрдө үч бөлүккө бөлүнөт: негизги иш + прогрессивдүү (ашып кеткен шартта)ченемдер) + кызматкер өзүнөн көз каранды болбогон себептер боюнча өз милдеттерин аткара албай калган мезгилдер үчүн эмгек акы.
- Кыйыр: Колдоо бөлүмдөрү (мисалы, техникалык тейлөө бригадасы) же башкаруу үчүн эмгек акы төлөө үчүн эң сонун. Алардын төлөмдөрү түздөн-түз негизги өндүрүшкө чегериле турган суммаларга жараша болот. Ошентип, ремонтчулар мүмкүн болушунча аз бузулууга кызыкдар.
- Боюнча: бир жолку жумушту аткарган бригадалар үчүн колдонулат: курулуш же жыйноо. Эгерде жумуш мөөнөтүнөн мурда же ашыкча аткарылса, иш берүүчү бүткүл коллективге сыйлык берет, андан кийин бул сыйлык кызматкерлердин арасында алардын ар биринин салымына жараша бөлүштүрүлөт.
Так эсептөө
Ар бир учурда ар кандай принциптер колдонулушу мүмкүн болгондуктан, аларга ылайык бөлүк-прогрессивдүү эмгек акы эсептелет, эсептөө формуласы да ар бир жолу ар кандай болот. Стандарттык саат сыяктуу көрсөткүч киргизилген ири тармактарда көбүнчө төмөнкү формула колдонулат:
ZP (жалпы)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Дш) x K) / Pf, мында:
- RFP (жалпы) - акыркы эмгек акы;
- RFP (SD) - бүтүндөй өндүрүш үчүн негизги ставка боюнча төлөм;
- Pf - чыныгы өндүрүш;
- Pb - стандарттык өндүрүш;
- K - прогрессивдүү коэффициент.
Документтердеги билдирүү
Жалпысынан прогрессивдүү кесим эмгек акысы каралгантөлөм, анын өсүшү эмгектин натыйжалуулугунун белгиленген нормасынан ашуусуна түздөн-түз көз каранды, бирок ченем, ошондой эле эсептөө формасы ар кандай болушу мүмкүн. Ошондуктан, ар бир ишкана төлөмдөрдү эсептөө принциптерин, коэффициенттерди, бонустарды жана башкаларды жогорулатуу боюнча өз алдынча чечим кабыл алат. Эгерде сиз үзгүлтүксүз эмгек акыны киргизүүнү чечсеңиз, анда сизге төмөнкүлөр керек:
- Нормалардын бүтүндөй системасын иштеп чыгуу.
- Эмгек акы жөнүндө жободо жана кызматкерлер менен түзүлгөн эмгек келишимдеринде эсептөө системасын кеңири сүрөттөп бериңиз.
- Кызматкерлер өздөрүнүн күнөөсү жок эле бош жүрбөй турган иш шарттарын камсыз кылгыла.
- Санга умтулуу менен кемчиликтердин пайызы көбөйбөшү же сатуучулар туура эмес сатуу ыкмаларын колдоно баштабашы үчүн иштин сапатын көзөмөлдөө системасын түзүү.
Кирүүгө же кирбөөгө
Прогрессивдүү төлөм заманбап экономисттер тарабынан эң жакшы системалардын бири катары таанылган, анткени, бир жагынан, ал эмгек акыны адилеттүү бөлүштүрүүгө мүмкүндүк берет, экинчи жагынан, ал жөнөкөй, бирок абдан натыйжалуу кызмат кылат. мотивация.
Албетте, эсептөөнүн бул формасынын кемчиликтери бар: бухгалтердик эсепке алуудагы кыйынчылыктар, кызматкерлердин агрессивдүү жүрүм-туруму же сапатын жоготуу тобокелдиги, ошондой эле эмгек акыга кеткен чыгымдардын көбөйүшү, бирок компетенттүү мамиле менен мунун баары төлөйт. өчүрүү. Бир эле учурда эки системаны колдонуу жакшы вариант болот: жогорку сапаттагы продукция үчүн премиумдар менен бирге кесимдик прогрессивдүү төлөм же кардарларга сылык мамиле кылуу. Ири ишканалар үчүн кыйыр эсептөө өзгөчө кызыгууну туудурушу мүмкүн, качан жардамчы маянабөлүмдөр негизги бөлүмдөрдүн өндүрүшүнөн көз каранды, бул камсыздоо көйгөйлөрүнөн же узак ремонттон арылууга жардам берет.
Эң негизгиси ишкананын кирешеси көптөгөн параметрлерден көз каранды экенин эстен чыгарбоо. Ал эми үзгүлтүксүз акы төлөөнү киргизүүдөн мурун ишканадагы бардык башка көйгөйлөр чечилгенин текшериңиз.
