Катуу сунуш деген эмне? Бизнесмендер, өз ишин жөнгө салуу үчүн, көбүнчө атайын каражаттардын жардамы менен колдонушат. Жана ошондой каражаттардын бири сунуш келишими болуп саналат. Жөнөкөй сөз менен айтканда, бул келишим бүтүм учурунда тараптардын кээ бир конкреттүү талаптарын канааттандырат. Бул теманы төмөндө кененирээк изилдейбиз.
Белгилүү сунуш түшүнүгү
Биринчи кадам - изилденип жаткан терминдин аныктамасын түшүнүү. Жөнөкөй сөз менен айтканда, бекем сунуш сатуучу тарабынан сатып алуучуга сатуучу койгон белгилүү бир шарттарда товарды сатуу сунушу. “Кадимки жарнамадан эмнеси менен айырмаланат” деген суроо туулат. Айырма так мына ушунда: фирмалык сунуш – бул сунуш берүүчүнүн айтымында, сиздин продуктуңузга кызыгууну жаратуу үчүн зарыл болгон конкреттүү жана конкреттүү талаптарды камтыган сунуш. Мисалы, товарлардын белгилүү бир баасы, жеткирүүнүн мезгили жана башка керектүү маалымат жана аспектилер.
Ошондой эле, сунуш келишими катары колдонулаттаасирдүү компаниялардын ортосунда рынокту бөлүштүрүүдө коргоо.
Көрүүлөр
Сунуштардын негизги түрлөрү: бекем сунуш жана бекер сунуш. Биринчиси - сатуучудан белгилүү жана жалгыз сатып алуучуга товарды сатуу демилгесин көрсөткөн документ. Фирмалык сунуш келишиминин шарттары ар түрдүү жана товарга болгон суроо-талапка жараша болот. Көбүрөөк суроо-талап - кыска мөөнөт.
Сатып алуучу макул болгон учурда, ал жазуу жүзүндө жооп жөнөтөт же өзүнүн шарттары көрсөтүлгөн каршы сунушту жөнөтөт жана жоопту күтөт. Эгерде сатуучу коюлган шарттарга макул болсо, анда сунуш сатып алуучунун жазуу жүзүндөгү билдирүүсү менен кабыл алынат. Сатуучу макул болбогон кырдаалда сатып алуучуга сатуучу сунуштун милдеттенмелеринен эркин экендиги жөнүндө билдирүү же бардык талаптарды эске алуу менен кайра сүйлөшүү келишими жөнөтүлөт.
Белгилүү бир убакыттын ичинде сатып алуучудан кандайдыр бир жооптун жоктугу баш тартууга барабар жана сатуучуну сунуш боюнча милдеттенмелерден бошотот. Товарды башка сатып алуучуга мурункусунан баш тарткандан кийин гана жана баштапкы шарттарда гана сунуштоого болот.
Бүтүм сатып алуучунун макулдугунан кийин жана сатуучунун каршы сунушу менен макулдук ырасталгандан кийин гана түзүлдү деп эсептелет.
Акысыз сунуш – бир катар сатып алуучулар же кардарлар үчүн бир эле түрдөгү продукцияга берилген документ. Ошол эле учурда сатуучу сунуш менен байланышпайт жана жооп берүүнүн акыркы мөөнөтү белгиленген эмес.
Бирок сиз өтө көп окшошторду бербешиңиз керек экенин эстен чыгарбоо керекдокументтер. Товарды мүмкүн болушунча тезирээк сатууну каалагандай таасир калтыруу эч кимге пайда алып келбейт.
Сатып алуучунун транзакциясынын макулдугу шарттарды чагылдырган каршы сунуш менен ырасталат. Сатуучунун макулдугу менен документ кабыл алынат жана сатып алуучуга билдирүү жөнөтүлөт. Келишим түзүлүп, эки тарап тең бардык шарттарды аткарууга милдеттүү. Келишим түзүлгөнгө чейин, эгерде келишимде анын жоопсуз экендиги көрсөтүлбөсө, сатуучу сунуштан баш тартууга укуктуу.
Белгилүү сунуш. Кат толтуруунун үлгүсү
Сунуш кат сатуучунун демилгеси боюнча да, суроо-талапка жооп катары да жазылат. Документ тараптардын сүйлөшүүлөрү учурунда да, телефон аркылуу да түзүлүшү мүмкүн.
Бүтүмдүн түзүлүшү документтин жана бардык көрсөтүлгөн шарттардын кабыл алынышы болуп эсептелет. Келишимдин тараптарынын ортосундагы байланыш акыркы чечим кабыл алынганга чейин болушу мүмкүн.
Сунуштун түзүмү бизнес стилиндеги жалпы кабыл алынган үлгү тамгага эквиваленттүү.
Сунуштун мазмунундагы шарттар
Сунуш төмөнкү шарттарга жооп бериши керек:
- Транзакциянын шарттарынын жана сатуучунун талаптарынын так жана так сүрөттөлүшү.
- Сатуучунун сатып алуучу алдындагы милдеттенмелери боюнча пункт сөзсүз түрдө болушу керек.
- Мазмун төмөнкүлөрдү камтышы керек: бүтүмдүн предмети, товардын аталышы жана баасы, эки тарап тууралуу негизги маалымат жана башка керектүү маалыматтар.
- Талап кылынуучу дарек.
- Белгилүү жана белгиленген баада товарларды сатып алуу боюнча чакырууларды каттоого уруксат берилет(Баа "дүкөнгө жараша" деп көрсөтүлүшү мүмкүн).
- Келишимдин долбоорун түзүүдө колдонулган конкреттүү мыйзамды көрсөтүңүз.
Функциялар
Ар бир сунуштун өзүнүн нюанстары бар:
- Мазмунда негизги жоболор жана шарттар гана болушу керек.
- Сатып алуучу сунушту алган учурдан тартып сатуучу менен байланышта болот.
- Документти жокко чыгаруу жөнүндө билдирүү оферта менен мурда же өз убагында келип түшкөн учурда, акыркысы алынган жок деп эсептелет.
- Эгер сунушта белгилүү бир шарттар көрсөтүлбөсө, анда дарек ээси документти тастыктоо үчүн белгиленген мөөнөткө чейин кайтарып ала албайт.
Сунушту кабыл алуу
Кабыл алуу - документти алган адамдан сунушту кабыл алуу үчүн жооп:
- Жооп толук жана шексиз гана болушу мүмкүн.
- Мыйзамда же келишимдин эки тараптын мурунку мамилелеринин шарттарында сыпатталган учурларды кошпогондо, унчукпоо сунушту кабыл алуу катары таанылышы мүмкүн эмес.
- Келишимде көрсөтүлгөн бардык аракеттерди (продукцияны жөнөтүү, кызмат көрсөтүүлөрдү аткаруу, төлөө ж.б.) тастыктоо үчүн белгиленген мөөнөттө аткаруу, эгерде бул келишимде көрсөтүлгөн көрсөтмөлөргө карама-каршы келбесе, кабыл алынышы мүмкүн. сунуш жана тиешелүү мыйзамдар.
Жарамдуулук мөөнөтү
Сунуштун жарактуу мөөнөтү - документти алуучу аны ырастап же четке кагууга тийиш болгон убакыт аралыгы.
Бул келишимдердин көбү кайра кайтарылгыс жана чектелген мөөнөткө ээ. ATкөрсөтүлгөн мөөнөт өткөндө, сатып алуучу жооп берүүгө милдеттүү, ал эми сатуучу сунуштан баш тартууга укугу жок. Эгерде жооп келбесе, бүтүм түзүлбөй калды деп эсептелет. Алып салуулар да бар. Принцип бирдей, бирок айырмасы сатуучу документти өз убагында кайтарып алууга укуктуу.
Аракеттүү мөөнөтү, адатта, бүтүм мүлккө тиешелүү болгон учурларда мыйзам тарабынан жөнгө салынат. Мисал катары, жер участогун алууда сиз отуз күндүк мөөнөт бере аласыз.
Практикалык мисалдар
Белгилүү бир компания өз товарын жарнамалайт. Бул сунуш (коомдук) боло турган жарнамага жооп. Демек, сатуучу потенциалдуу сатып алуучулардан баш тартып, сунуш келишимин түзө албайт.
Бир компания экинчисине накталай эсеп-дүмүрчөк берди. Ал үчүн экинчиси төлөйт. Товарларды жеткирүү ишке ашырылат. Жеткирүү иштин аткарылышы жөнүндө акт же эсеп-фактура менен белгиленет. Бул учурда, накталай эсеп TO документи, төлөм - тастыктоо (акцепт).
Белгилүү сунуштун жөнөкөй мисалы - банк тарабынан жактырылган жана кардарга сунушталган насыя. Макул болгон учурда транзакция түзүлөт, керектүү операциялар жасалат.
Юридикалык жак экинчи тарап кол койгон келишимди алат (жеткирүү келишими). Кабыл алуунун акыркы мөөнөтү бир жума. Мындай келишим сунуш болуп саналат. Эгерде юридикалык жак бул долбоорго кол коюп, макулдугу жөнүндө билдирүү жөнөтсө, анда бул акцепт болуп саналат. Баш тарткан учурда, же тиешелүү билдирүү жөнөтүлөт, же "унчукпай" деп аталган нерсе пайда болот. Кол коюуөзгөртүлгөн келишим каршы сунуш катары каралат, экинчи тарап аны кабыл алышы же четке кагышы мүмкүн.
