Экономика – бул жөн эле бейтааныш жана түшүнүксүз терминдерге жык толгон татаал илим. Бул макалада керектөө суроо-талап деген эмнени талкуулайбыз? Бул критерий убакыттын талабы менен шартталган. Ал жер, эмгек жана капитал сатып алуучулардын кызыгуусун жаратат. Мына ушул факторлордун аркасында экономикалык тандоо калыптанат, ал адамдын керектөөлөрүн жетиштүү өлчөмдө канааттандырууга тийиш.
Керектөөчүлөрдүн суроо-талабы – бул белгилүү бир убакыт аралыгындагы товарларга болгон кызыгуунун көлөмү. Суроо-талаптын өзү канчалык жогору болсо, коом бул категориядагы товарларды жана кызматтарды ошончолук көп чыгарышы керек.
Аныктама
Талаптын өзү товарды чыныгы жана потенциалдуу сатып алуучулардын жүрүм-турумун сүрөттөйт. менен аныкталат, ошондой эле товарларга болгон муктаждыкты көрсөтөткеректөөчүлөр белгилүү баалар жана кирешелер боюнча бере ала турган ар кандай өнүмдөрдү жана кызматтарды сатып алуу. Кызыкчылыктын деңгээли конкреттүү же бири-бирин алмаштыруучу товарга ээ болуу каалоосу менен аныкталат. Демек, суроо-талап иш жүзүндө сатылып алынган товарлардын саны менен эч кандай дал келиши мүмкүн эмес.
Төмөнкү параметрлерди эске алуу менен аныкталат:
- инфляциянын болжолу;
- сатып алуучулардын жалпы саны;
- альтернативдик товарлардын баасы;
- киреше;
- жеке артыкчылык;
- өнүмдүн же кызматтын өзүнүн баасы.
Керектөөлөрдүн негизги топтору (Маслоу боюнча)
Окумуштуу 5 категорияны аныктайт:
- Физиологиялык - турак жай, тамак-аш, суу, эс алуу жана жыныстык муктаждыктар.
- Сырткы дүйнөдөн келген психологиялык жана физикалык чабуулдардан коргоону билдирген коопсуздукка болгон кызыгуу.
- Социалдык - социалдык колдоо, өз ара аракеттенүү жана сүйүү сезими. Кимдир бирөө адамга керек деген сезим.
- Коом тарабынан урматтоого жана таанууга муктаждык.
- Адам өзүнүн дараметин толук ачып, акырындык менен бийиктикке көтөрүлгөн өзүн-өзү көрсөтүү муктаждыгы.
Ошентип, Маслоу инсан алгач белгилүү бир мезгилде ал үчүн эң маанилүү болгон муктаждыгын канааттандырууга умтулат деп баса белгилеген.
Негизги керектөө категориялары
Алар белгилүү бир сатып алуучунун товарды сатып алууга даярдыгынын деңгээлине жараша аныкталат. Натыйжада керектөөчүлөрдүн 5 категориясы аныкталды:
- новаторлор;
- жаңы өнүмдөрдү эрте кабыл алгандар;
- белгилүү бир продуктуну керектөөчүлөрдүн биринчи көпчүлүгү;
- кеч көпчүлүк;
- кеч келгендер.
Инноваторлор бардык сатып алуучулардын 2,5% түзөт (алар тобокелчиликке барууга даяр). Адамдардын 13,5% тенденцияларды кармангандар жана таанылган лидер болууну каалагандар (бул экинчи категория). Үчүнчү жана төртүнчү филиалдардын ар бири потенциалдуу кардарлардын 34% камтыйт. Сатып алгандар 16% гана төлөйт.
Бюджеттик чектөөлөр
Ар бир керектөөчү өзүнүн учурдагы каржылык абалына жараша белгилүү бир убакта сатып ала турган товарларды гана сатып алууну каалайт. Ошондуктан, сатып алуучу бир эле учурда баарын сатып ала албайт. Ал конкреттүү бир нерсени сатып алуу үчүн бир катар экономикалык факторлор дал келиши керек жана керектөө рыногунда айрым термелүүлөр болушу керек.
Негизги фактор - бул кирешенин орточо деңгээли, анткени ал белгилүү бир товарларды же кызматтарды сатып алуу мүмкүнчүлүгүн аныктайт. Башкача айтканда, чарба жүргүзүүчү субъекттердин төлөөгө жөндөмдүүлүгүн аныктайт. Кирешенин деңгээли суроо-талаптын калыптанышына толугу менен таасир этет.
Бюджеттеги чектөөлөр - сатып алуу жана сатуу процедурасына тоскоол болгон тоскоолдук. Ал баалардын туруксуздугунан же жарандардын кирешесинин туруксуздугунан келип чыгат. Башкача айтканда, экономиканын предмети толугу менен каражаттын болушуна көз каранды.
Бирок биздин дүйнөдө керектүү товарларды, башкача айтканда, чыгарууну карызга алууга болоткредит, анан белгилүү бир мөөнөттөн кийин акчаны кайтарып берүү. Жаман жагы - кийин пайыздарды төлөө керек.
Керектөө себет
Бул термин, эгерде баалар учурдагы деңгээлде болсо, белгилүү бир акчага сатып алынуучу товарлардын категориясын мүнөздөйт. Негизги товарлар керектөө куржунуна киргизилет. Ар бир чарбалык субъекттин муктаждыктары такыр башка, анткени ар кимдин табити, кирешеси жана каалоолору ар кандай.
Керектөө пакетин классификациялоо үчүн оптималдуу керектөө мыйзамы колдонулат. Парето бул концепцияны ойлоп тапкан. Анын айтымында, азыркы заманда адам бир жакшылыкты тандап, экинчисинен баш тартышы керек. Ошентип, белгилүү бир адамдын жана бүткүл Жер планетасындагы адамдардын рационалдуу жашоосу үчүн кандай артыкчылыктар оптималдуу экенин аныктоого болот.
Керектөөчүлөрдүн суроо-талабын стимулдаштыруунун кандай ыкмалары? Бул мындай көрүнөт:
- Өз брендиңизди өнүктүрүү;
- чекене соода түйүндөрүндө товарлардын ассортиментин оптималдаштыруу;
- арзандатууларды иштеп чыгуу;
- активдүү рынок саясатын жүргүзүү;
- инвестицияларды стимулдаштыруу;
- ата мекендик товарлардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу;
- Кредит берүү аркылуу кардарлардын төлөө жөндөмдүүлүгүн колдоо.
Базарды калыптандыруу
Окумуштуулар хайптын 2 негизги түрүн ажыратышат - бул макро суроо-талап жана микро суроо-талап. Алардын ар биринин өзүнүн өзгөчөлүктөрү бар.
Макросуроо – бул азык-түлүк жана азык-түлүк эмес товарларга болгон муктаждык. Бул нан азыктары, кийим-кече, бут кийим жана башка категорияларды камтыйт. Ошондой эле, эл керектөөчү товарлар калктын калың катмары (шаардык, айылдык жана бүткүл өлкө боюнча) тарабынан аныкталат. Башкача айтканда, бул жерде аймактык өзгөчөлүк да маанилүү роль ойнойт.
Микросуроо – бул керектөөчүлөрдүн белгилүү бир тобунун белгилүү бир товарды алууга болгон кызыгуусу. Керектөөчүлөрдүн курамы жана мүнөзү эл керектөөчү товарлардын структурасын аныктайт. Микроталап бир катар өзүнчө категорияларга бөлүнөт:
- импульсивдүү;
- эпизоддук;
- мезгилдүү;
- кокусунан.
Алар ошондой эле канааттануу даражасын баса белгилешет:
- канааттанган жок;
- түшүндүргөн;
- потенциал.
Башка категориялар:
- талаптын мобилдүүлүк даражасы;
- сатып алуучулардын ниети;
- талаптын мүнөзү;
- талаптын интенсивдүүлүгүнүн даражасы;
- ишкананын жайгашкан жери.
Товарды сатып алууга эң көп баа таасир этет.
Керектөөчүлөрдүн суроо-талап өндүрүшүнүн өсүшү
Коммерциялык ишти уюштуруу үчүн ар кандай менчик түрүндөгү ар бир ишкана ар кандай продукциянын айрым категорияларынын популярдуулугунун тенденциясын изилдеп, талдап, болжолдоого милдеттүү. Бул товарларга жана кызмат көрсөтүүлөргө суроо-талаптын структурасынын ортосундагы, ошондой эле рыноктогу сунуштун ортосундагы тең салмактуулукту орнотууга жардам берет. кызыгууну изилдөөишкана үчүн экономикалык анализдин эң маанилүү багыты.
Бул маалыматтардын мониторинги керектөө суроо-талаптарынын жогорулаган өзгөрүү мезгилин аныктоого мүмкүндүк берет.
Компания баалоо үчүн койгон негизги милдеттер:
- ишкананын өндүрүштүк мүмкүнчүлүктөрү;
- сатуу планынын негиздемеси;
- талаптын уюштуруу иштерине тийгизген таасири;
- белгилүү бир буюмдун популярдуулугун жогорулатууга же төмөндөшүнө таасир этүүчү факторлор;
- сезон;
- өндүрүлгөн жана сатылган продукцияга талаптар.
Керектөөчүлөрдүн суроо-талаптарынын түрлөрү
Бул процесс кандайча өнүгүп жатканын түшүнүү үчүн анын бардык түрлөрүн мүмкүн болушунча кеңири изилдөө керек. Алардын арасында:
- Терс - керектөөчүлөр башка брендди тандагысы келет, анткени аларды сунушталган бренд кызыктырбайт.
- Жок - кардар сунушталган продуктуга кызыкдар эмес.
- Жашыруун - колдонуучу нерсе керек деп эсептейт, бирок ал практикалык жактан колдонулбайт.
- Түшүп баратат - айрым факторлордон улам кардарлар мындан ары бул продуктка кызыкпай калышты.
- Тез эмес - суроо-талап тынымсыз өзгөрүп турат.
- Толук - соода ырааттуу жогорку деңгээлде жана калктын керектөөлөрүн толук канааттандырат.
- Ашыкча - Рынокто керектөөчүлөр сатып алууга даяр болгон товардан алда канча азыраак.
- Рационалдуу эмес - адамдын ден соолугу менен бирге айлана-чөйрөгө зыян келтирет.
Изилдөө ыкмалары
Керектөөчү товарлар рыногун изилдөө тигил же бул компаниянын сатып алуучулардын жүрүм-турумун ачуу максатында жүргүзүлөт. Анын аркасында потенциалдуу керектөөчүлөр менен узак мөөнөттүү жана узак мөөнөттүү мамилелер түзүлөт. Ишкана ушундай жол менен негизги кардар ким экенин жана ким маал-маалы менен сатып алаарын аныктайт.
Изилдөөнүн натыйжалары фирма кардардын акыркы чечимине кандай таасир эте аларын түшүнүүгө мүмкүнчүлүк берет.
Тамак-аш азыктарына керектөөчүлөрдүн суроо-талаптын өсүшү айыл чарба өсүмдүктөрүнүн түшүмдүүлүгүнө, жылдын мезгилине, ошондой эле ар бир кардардын жеке каалоосуна жараша болот.
Ал эки негизги параметр менен изилденет:
- продукциянын сапатын жана дизайнын кардарлардын баасы;
- топтун ассортиментин жана жалпы суроо-талапты изилдөө.
Тапшырмалар:
- ар кандай (кошумча түс, дизайн, таңгак, даамы ж.б.) товарларды өз убагында толуктоо;
- кандайдыр бир ишканада уникалдуу товарларды түзүү.
Терминология
Чекене товар жүгүртүү - жеке же үй-бүлөлүк турмуш-тиричилик муктаждыктары үчүн товарларды жана кызмат көрсөтүүлөрдү сатуунун көлөмүн мүнөздөйт. Кардарлар эмнени жактырарын жана эмнени каалабасын аныктоого жардам берет.
Рынокту сегменттөө - керектөөчүлөрдүн типтүү муктаждыктарын канааттандырган керектөөчүлөрдүн топторун аныктайт.
Маркетингдин максаты адамдын керектөөлөрүн канааттандыруу.
Функционалдык кызыкчылык - суроо-талаптын бир бөлүгү, уламкеректөө касиеттери.
Көпчүлүккө кошулуунун эффектиси - бул жерде керектөөчү жалпы кабыл алынган үлгүлөрдү карманат, анткени ал башкалар сатып алган товарды сатып алат.
Сноб эффекти - кардар көпчүлүк үчүн мүнөздүү болбогон товарларды жана кызматтарды тандайт.
Веблен эффекти - бул бренддин популярдуулугунан жана "хайпынан" улам өсүп жаткан керектөөчүлөрдүн суроо-талабы.
Спекулятивдик эффект - кошумча керектөө келечекте баалардын көтөрүлүшүнө түрткү болот, анткени кардарлар азыр өзгөчө көп санда сатып алууда.
Суроо-талаптын ийкемдүүлүгүнүн көрсөткүчтөрүн аныктоо - белгилүү бир сатуу рыногунда товардын баасына салыштырмалуу, өздүк наркты жогорулатуу аркылуу сатуунун каалаган деңгээлине жетүү мүмкүнбү же жокпу, көрсөтөт.
Керектөөчүнүн жүрүм-туруму – бул ар кандай товарларга жана кызматтарга суроо-талапты жаратуу процесси. Бул жеке каалоосуна, ошондой эле жеке адамдардын кирешесине жараша болот. Суроо-талапты түзүү процессинен кийин кардар өзүнүн керектөө корзинасын аныктайт.
