Баа диапазону – белгилүү бир убакыт аралыгындагы окшош товарлардын жогорку жана төмөнкү чектеринин ортосундагы нарктын көрсөткүчү. Керектөөчүлөрдүн рыноктук түшүнүгү боюнча төмөнкү баанын чегине жакын болгон бардык товарлар сапатсыз болуп саналат. Баа диапазонунун чокусуна жеткен продуктылар жакшы деп кабыл алынат, бирок жетиштүү жүгүртүүсү жок. Бул керектөөчүнүн баасын өтө кымбат деп эсептегени жана акча менен бөлүшүүгө шашылбаганы менен байланыштуу.
Дагы аныктамалар
Базарга кирүүнүн алдында ар бир продукт туура бааланышы керек. Окшош буюмдар үчүн белгилүү бир баа диапазону бар. Анын жогорку жана төмөнкү көрсөткүчтөрүнүн негизинде, сиз азыктарына акыркы бааны белгилей аласыз. Негизги милдет - рынокто сатууну ишке ашырууда калктын финансылык жактан ар түрдүү катмарларын эске алуу. Ошондой эле, эсептөө үчүн, сиз товарлардын категориясы боюнча баанын деңгээли боюнча керектөөчүнүн пикирин колдоно аласыз. Бул эки ыкманы чогуу колдонсо болот.
Эреже катары, бир эле учурда рынокто ар кандай баа диапазонундагы товарлар бар. Бул калктын түрдүү категорияларынын керектөөлөрүн мүмкүн болушунча канааттандырууга мүмкүндүк берет.
Аналитика жана божомолдор
Сатуучулар менен сатып алуучулардын рыноктун орточо баанын диапазону сыяктуу көрсөткүчкө кызыгуусу артты. Бул эки топ тең кандайдыр бир келишим түзүшү керек, анда акыркы сумма эки тарапка тең туура келет. Бул эксперттер жана рынок изилдөөчүлөр үчүн да кызыктуу. Диапазондун индикаторлорунун жана керектөөчүлөрдүн түздөн-түз баалоосунун жардамы менен аналитика жана прогноздор түзүлөт. Баалардын деңгээлине түздөн-түз талдоо жүргүзүү мындай баалоодо артыкчылыктардын бири болуп саналат.
Так баанын диапазонун аныктоо үчүн бир аз изилдөө керек.
- Бул категориядагы өнүмдөрдүн баасын талдоо.
- Кардарлардан тигил же бул продуктунун баасы боюнча сурамжылоо жүргүзүңүз.
- Эки сыноонун жыйынтыгын бириктириңиз.
Деңгээлдердин конкреттүү топтору, негизинен, белгилүү бир сумманы коюуда колдонулат. Сатып алуучунун психологиясы ал ар дайым төмөн баага умтула тургандай экенин эске алуу керек.
Алгылыктуу маанини аныктоо
Психологиялык компонент мындай эсептөөлөрдөгү эң маанилүү ролдордун бирине ээ. Эл керектеечу товарлар сатып алуучуга рынокто мурда эле бар болгон баада кабыл алынат. Жогорку көрсөткүчтөр керектөөчүнү коркутат. FMCG эмес сунуштар талап кылынаткылдат мамиле кылуу. Бул жерде мындай буюмдар жайгашкан аймакты жана аймакты эске алуу зарыл. Ошондой эле адамдардын ар кандай категорияларынын финансылык көрсөткүчтөрүн эске алуу, сатып алуучунун окшош товарларга суроо-талаптарын талдоо маанилүү. Бул параметрлердин ар бирин так изилдөө өндүрүштүн мүмкүн болуучу акыркы наркын көрсөтөт.
Рынокко киргенден кийин компаниялар өндүрүлгөн товарларга баа диапазонундагы көрсөткүчтөрдүн өзгөрүшүнө жараша саясатын өзгөртө алат.
Баалуулукту өнүктүрүүнүн негизги түрлөрү
Рынокту түшүнүү үчүн диапазон жана баанын болжолу боюнча талдоо жүргүзүлөт: бааны жогорулатуунун варианттары барбы, же аны төмөндөтүү керекпи. Товарга суроо-талаптын төмөндөшү же көбөйүшү мындай аракеттерге түрткү бериши мүмкүн. Ал ошондой эле деңгээлдердин бирине туруктуу баа кыймылын камтышы мүмкүн.
Бааны өзгөртүүнүн үч негизги баскычы бар:
- Баштапкы баасы. Башкача айтканда, товар соодага кирген учур. Бул көрсөткүч баанын эң төмөнкү деңгээли катары каралат. Ошондой эле жакшы киреше алуу үчүн максималдуу деңгээлге чейин жогорулатуу мүмкүнчүлүгүн эске алат.
- Жоготуулар. Ассортиментте баанын көрсөткүчүн бөлүп көрсөтүүгө болот, анда сатуулар калгандарына караганда бир топ төмөн болгон. Бул сатып алуучунун түшүнүү үчүн эске алынат. Мындан ары колдонуудан мындай көрсөткүчтү бөлүп алууга болот.
- Аппараттын жабылуу чекити. Эң көп пайда алып келген жана учурда өзгөртүүнүн кереги жок баа. Ал эң жогорку болуп эсептелеткөрсөткүч.
Убакыт боштуктары
Ар кандай соода системалары диапазонун жабылуу чекитинде курулган. Бааны туура талдоо келечектеги баанын өсүшүнө чоң өбөлгө болушу мүмкүн. Бул биржаларда жана Forex рыногунда оңой колдонулат.
Баа диапазону аткаруу жагынан кенен же тар болушу мүмкүн. Биринчи параметр бардык убакта окшош буюмдардын негизги бөлүгүнүн параметр болуп саналат. Тар - бул белгилүү бир убакыт аралыгындагы мааниси боюнча кичинекей интервалдар. Баанын кенен диапазону азыраак эске алынат. Бирок, баары конкреттүү кырдаалга жараша болот. Ар кандай учурларда, бул жолу кайсы баа диапазону эске алынарын аныктоо керек.
Баалардын кыймылына эмне таасир этет
Бардык рынок адатта товарлардын категорияларына бөлүнөт. Алардын ар бири адамдардын белгилүү бир тобу үчүн иштелип чыккан. Продукцияны жайгаштыруунун кээ бир түшүнүктөрү да бар. Бул акыркы баа катары кандай баа коюлушу керектигин так түшүнүүгө мүмкүндүк берет. Нарктын калыптанышына таасир этүүчү кээ бир тышкы жана ички факторлор бар:
- Сатып алуучунун белгилүү бир продуктуну тандоодо көздөгөн себептери жана максаттары.
- Сатуулар эсептелген керектөөчүнүн киреше деңгээли.
- Товарга суроо-талап.
- Негизги атаандаштардын баалары.
- Керектөөчүнүн моралы жана психологиясы туура категорияда.
- Орусия Федерациясынын ченемдеринин жана мыйзамдарынын бул буюмдун баасына тийгизген таасири.
- Салык салуу.
- Өлкөдө учурдагы инфляциянын деңгээли.
- Экономикалыкмамлекеттин абалы.
- Валюта рыногундагы көрсөткүчтөр.
- Россия Федерациясынын тышкы саясаты.
- Жарнамалык кампаниянын максаттарына жана туура баага жетишүү.
- Компаниянын соода планы.
- Уюмду тейлөөгө, чийки затты сатып алууга жана башкага кеткен чыгымдардын эсеби.
Рынокто кандай гана товар болбосун, кайсы бренд жана өндүрүүчү болбосун, ар дайым компания үчүн пайда табуу үчүн иштелип чыккан. Бул ар бир уюмдун негизги максаты. Ошондуктан, баага туура мамиле кылуу жана баа диапазонун аныктоо продуктуну рынокко чыгарганга чейинки иштин ажырагыс бөлүгү жана эң маанилүү бөлүктөрүнүн бири болуп саналат.
Соода кырдаалын түшүнүүнүн маанилүүлүгү
Бул өндүрүштөн киреше алууга жардам бере турган визуалдык көрсөткүчтөр. Сатып алуучунун пикирин жана суроо-талаптарын эске алуу ар бир товардын рыногун түшүнүү үчүн зарыл. Ар кандай товардын ассортименти керектөөчүнүн психологиясын эске алат.
Сиз ошондой эле баа интервалы сыяктуу аныктамалардын бардык түрлөрүн деталдуу изилдеп чыгышыңыз керек. Товарлардын категорияларын жана баанын түрлөрүн ажыратыңыз. Керектөөчү топтордун финансылык ишинин теңсиздигине көңүл буруңуз. Продукцияны сатууга багытталган кардарларды деталдуу изилдөө, албетте, компаниянын илгерилетүүсүнө жакшы таасирин тийгизет.
Көптөгөн ири уюмдар өз товарларына баалардын аянтын изилдеп, талдап, карапайым жарандар үчүн жеткиликтүү графиктерди түзүшөт. Алардан сиз керектөөчүлөрдүн суроо-талабын да, каалаган категориядагы адамдардын сурамжылоонун жыйынтыктарын да көрө аласыз.
