Дүйнө жүзүндө таптакыр башка иш-аракеттер менен алектенген көптөгөн ар кандай ишкерлер бар. Алар кантип бизнесин сактап калышат жана кандай мыйзамдарды сакташат? Рыноктун мыйзамдары, суроо-талаптын мыйзамы жана уюмдун өнүгүүсүндөгү башка факторлор бүгүнкү биздин темабыз. Бул макалада өтө маанилүү мыйзам талкууланат, анын сакталышы ишкерлерге туруктуу болууга жардам берет.
Талаптын чоо-жайы
Көптөгөн уюмдар активдүү колдонуп жаткан суроо-талап мыйзамы бир караганда анчалык татаал эместей сезилет. Мунун баары продукциянын баасына жараша болот, ал суроо-талап менен сунуштун бардык шарттарын түзөт. Ошентип, биз суроо-талап менен сунуштун мыйзамына келдик. Продукциянын баасы канчалык төмөн болсо, сунуш ошончолук азайып, ага болгон суроо-талап ошончолук жогору болот. Бирок, көп учурда заманбап экономика бардык бул түшүнүктөрдүн бири-биринен мынчалык күчтүү көз карандылыгын билдирбейт деп айтууга болот.
Мисалга алалы: баа төмөндөп жатат, бирок суроо-талап дагы эле өсө элек же жогору эмескичине деңгээл. Ошол эле учурда, сунуш анын ишмердүүлүгүн такыр өзгөртпөйт. Же дагы бир мисал: баалар көтөрүлөт, бирок суроо-талап ошол бойдон калууда. Ошентип, экономикалык дүйнөдө суроо-талаптын жана сунуштун ийкемдүүлүгү сыяктуу түшүнүк киргизилген. Бул суроо-талап менен сунуштун рынок шарттарына ыңгайлашуусун көрсөтөт.
Мындан тышкары, жаңы түшүнүктөрдүн киргизилиши менен өзгөчөлүктөрдүн пайда болушу табигый көрүнүш. Кээде мындай өзгөчөлүктөр учурдагы экономика үчүн таптакыр мүнөздүү эмес натыйжаларды көрсөтөт. Мисалы, продукт жигердүү суроо-талапка ээ, бирок бул көрсөткүч баалардын тынымсыз өсүшү менен байланыштуу деп ким ойлогон? Же тескерисинче, баалар төмөндөгөндө, бул товарлардын базардагы көлөмү көбөйөт.
Мындай күтүүсүз реакциянын себеби эмнеде? Төмөндө мындай жагдайларга эмне себеп болгондугунун айрым мисалдары келтирилген. Ийкемдүүлүк жөнүндө сөз кылып жатып, ар бир ишкер жана бизнесмен өзүнүн продукциясынын ийкемдүүлүгүн туура изилдөө менен гана атаандаштыкка туруштук бере аларын унутпашы керек. Бул маркетологдорго да тиешелүү. Бул адамдар керектөөчүлөргө керектүү нерселердин баарын билиши керек. Ошондой эле рыноктун мыйзамдары, суроо-талап мыйзамы жана сунуш мыйзамы сыяктуу түшүнүктөрдү түшүнүңүз.
Талап кылынган мисалдар
Суроо деген эмнени билдирерин аныктап көрөлү. Бул керектөөчүлөр белгилүү бир убакытта жана белгилүү шарттарда рынокто каалаган товарлардын белгилүү көлөмүн билдирген экономикалык түшүнүк.
Ал буюмдун маңызы жана мааниси, ошондой элекеректөөчүнүн төлөө жөндөмдүүлүгү суроо-талапты аныктайт. Экономикалык чөйрө менен алектенген же бизнес жүргүзгөн ар бир адам суроо-талап деген эмнени билдирерин жана ал компаниянын ишмердүүлүгүнө кандай таасирин тийгизерин туура түшүнүшү керек.
Талап-талап буга чейин сатылып алынган буюмдун өзүн эле эмес, ага болгон муктаждыкты да жаба алат. Ошентип, сатуу транзакциялары аягына чыкпаса дагы, суроо-талап дагы деле болушу мүмкүн, анткени кандайдыр бир деңгээлде бул продукт белгилүү бир сандагы сатып алуучуларга керек.
Талап кылуу аракети
Талап активдүүлүгү деген нерсе бар. Ага бир нече факторлор таасир этет: учур, ай, жума, күн, жада калса жыл. Башкача айтканда, бул сезондук. Ишке ошондой эле азыктардын, тамак-аштын, электр энергиясынын, транспортко колдонулган отундун, кийим-кеченин, тиричилик техникасынын жана башка көптөгөн нерселердин айрым мүнөздөмөлөрү таасир этет.
Башкача айтканда, белгилүү бир окуя менен - баанын төмөндөшү - жогоруда айтылган мыйзамга ылайык, товарларга суроо-талаптын өсүшү байкалат. Бул мыйзамда сатып алуучунун кирешесине талдоо жүргүзүү абдан жеңил экенин белгилей кетүү маанилүү. Баасы эки эсе аз болсо, товарды эки эсе кымбат сатып алса болот. Жогоруда айтылгандай, экономикалык чөйрөдө, практикада суроо-талап мыйзамынын негизги түшүнүктөрү көп бузулат, ошону менен улам барган сайын жаңы өзгөчөлүктөрдүн түрлөрү пайда болууда. Бул жерде бир нече мисал:
- Товардын баасын көтөрүү кээде ага болгон суроо-талапты такыр азайтпашы мүмкүн. Тескерисинче, ал тургай, стимул. Бул базарда баалар көтөрүлгөндө болот. Жана баары, анткени сатып алуучубаалар мүмкүн болушунча жогорулайт деп күтөт жана алар дагы эле "өтө адекваттуу" баага ээ болуп турганда өнүмдөрдү сатып алууга шашат. Бирок, бул көрүнүш башка багытта да оңой иштеши мүмкүн.
- Товардын баасы арзандаса, сатуу активдүүлүгүн оңой эле жоготуп коюшу мүмкүн. Мындан тышкары, суроо-талап берилген кырдаалдан кийин да төмөндөй берет. Эмне үчүн бул болуп жатат? Товарга суроо-талап мыйзамы, эгерде ал сапаттын, зарылдыктын жана суроо-талаптын негизги көрсөткүчү болсо, анын баасын төмөндөтүү мүмкүн эмес деп болжолдойт. Жөнөкөй мисал алтын болот - эгер сиз тынымсыз алтындын баасынын түшүшүн күтө берсеңиз, алтынга болгон муктаждык жоголуп кетиши мүмкүн.
- Мисал катары баалуу металлдарды жана таштарды, фирмалык атырларды жана башкаларды алалы. Эгерде сиз баасын азайтсаңыз, алар, албетте, талап кылынган сатуу көлөмүн жоготот, ошондой эле суроо-талап жана сатуу да азаят. Сатып алуучунун кирешеси олуттуу өскөндө, бул нерселерди сатып алуунун кереги жок. Ошентип, мындай кымбат товарлардын да бири-бирине атаандаштыгы жок болушу мүмкүн, анткени алар керектөөчүгө көз каранды.
Талаптын ийкемдүүлүгү
Талаптын ийкемдүүлүгү – суроо-талаптын кээ бир факторлорунун өзгөрүшүнө жооп. Бул түшүнүктү экономикалык чөйрөгө атактуу француз философу, бирок баарынан мурда экономист жана математик Антуан Августин Курно киргизген. Ал суроо-талап менен баалардын өз ара аракеттенүүсү боюнча ар кандай моделдерге анализ жүргүзгөн. Ал баа саясатында олуттуу өзгөрүүлөр менен суроо-талап иш жүзүндө жок экенин белгилей кетүү маанилүү экенин белгилеп кетүүнү чечтитолугу менен байкалбаган термелүүлөрдөн башкасы азап тартат.
Мисалы, скрипка жана астрономдук телескоп учурда бир топ кымбат. Бирок бул скрипканын же бул телескоптун сатылышын таптакыр көбөйтпөсө, бааны эки эсеге кыскартууга татыктуубу? Бир аз болбосо, кээ бирөөлөр дагы эле тизмеленген нерселерди сатып алышы керек болот. Суроо-талап мыйзамы, суроо-талап, суроо-талап факторлору - мунун баары жогорудагы мисалдарга түздөн-түз таасирин тийгизет.
Тескерисинче, отун оңой мисал. Отун - баарыбыз үчүн өтө зарыл материал. Бааны эки, атүгүл үч эсеге көтөрсө, жыгач сатуу таптакыр азайбайт. Ооба, жыгачтан жасалган буюмдардын баасы алда канча жогору болот, бирок бул сатып алуучуларга керектүү продукт. Ошентип, биз продуктылар люкс катары каралышы же эң керектүү товарларга таандык экенин көрөбүз. Албетте, Курнодон бери товарга болгон суроо-талапка таасир эте турган же таасир этпеген башка касиеттер табылган. Бул жерде эки мисал.
- Алмаштыруучу продукт. Түгөнбөй калган ун же сары майды алмаштыруу аракетинде ар кандай форумдарга көп кайрылабыз. Сизде манна жана маргарин барбы? Сонун, ун менен майдын ордун таптыңыз. Бул буюмдун ийкемдүүлүгүнүн пайда болушуна алып келет.
- Бирок туз, тамеки, ичүүчү суу сыяктуу азыктарды алмаштыра албайбыз. Бул учурда, продукт ийкемдүүлүктүн болушун толугу менен жокко чыгарат.
Товар ийкемдүү болушу мүмкүн же болбошу мүмкүн, баа дайыма эле суроо-талапка таасир этпейт жана сатуунун көлөмү жакшы болот деген тыянак чыгарууга болот.суроо-талапка түздөн-түз көз каранды.
Керектөөчүнүн чыгашалары
Бул суроодо биз кайрадан ийкемдүүлүк түшүнүгүнө жолуктук. Бирок азыр биз бул көрсөткүчтүн керектөө чыгымдары менен байланышы тууралуу сүйлөшөбүз.
Кээ бир өнүмдөр үчүн чоң депозиттер талап кылынат, башкача айтканда, сатып алуучу тараптан чоң чыгымдар. Бул учурда суроо-талап ийкемдүү болбойт. Суроо-талап ийкемдүү болгон кырдаалда керектөөчү ашыкча чыгымга учурабайт.
Рыноктун суроо-талап мыйзамы эгерде товар арзан болсо, анда суроо-талап ийкемдүү болот, эгер жок болсо, ийкемдүү эмес.
Жалпысынан сатып алуучунун кирешеси майда товарларды сатуу активдүүлүгүн төмөндөтүшү мүмкүн. Ооба, товардын көлөмү азайып баратат, бирок сатып алуучунун кирешеси да азайып баратат.
Өнүмдүн профили
Товардын максаты ар кандай болушу мүмкүн - ал сатып алуучулардын керектөөлөрүн канааттандыра алат, бул суроо-талапка түздөн-түз чагылдырылат же тескерисинче болушу мүмкүн. Эң жөнөкөй мисалды алалы: кээ бир дары-дармектер кымбат болгондуктан, суроо-талап жогору. Баа түшөөрү менен суроо-талап кескин төмөндөйт, анткени ага болгон суроо-талап мындан ары мынчалык жогору болбойт. Мындай факторлор көбүнчө өнөр жайлык максатта колдонулган буюмдарда көрсөтүлөт. Суроо-талаптын чоңдугу, суроо-талап, суроо-талаптын мыйзамы - бул факторлордун себептери.
Заманбап өнөр жай уюмдары суроо-талаптын ийкемдүүлүгүн активдүү изилдеп жатышат. Бул алардын рыногунда туура эталонду тандоого жардам берет. Аларда кандай продукция, канча көлөмдө, качан, кайсы убакта өндүрүү керектиги тууралуу маалымат болушу керек. Албетте, бизнести маркетологдорсуз кыла албайт, алардын милдети чыккан продуктылар жөнүндө маалыматты жигердүү жайылтуу. Бирок, көптөгөн маркетологдор кетирген жаңылыштык - бул жарнамалык продуктка суроо-талапты ийкемсиз кылуу.
Сөйлемдер мыйзамынан өзгөчөлүктөр
Экономикалык чөйрөдө кошумча түшүнүк бар – сунуш. Келгиле, бул эмне экенин талкуулайлы.
Сунуш – бул сатуучулар белгилүү бир рынокто белгилүү бир шарттарда белгилүү бир мезгилде саткысы келген товарлардын белгилүү көлөмү. Бирок, сунуш сатуу максатында өндүрүлбөгөн продуктуга тиешелүү болушу мүмкүн эмес.
Дыйкан белгилүү бир көлөмдөгү продукцияны өндүрүп, анын бир бөлүгүн өзүнө сактай алат дейли. Бул сунуш катары каралбайт. Ал эми анын продукциясынын дагы бир бөлүгү рынокко кеткен учурда - сатуу үчүн - бул сунуш болот. Суроо-талап мыйзамы сунуштун көлөмү дайыма убакытка жана учурдагы учурга, кандайдыр бир мезгилге көз каранды экенин билдирет.
Сунуш учурда кампадагы товарлардан турат. Ал эми узак мөөнөткө өндүрүшү же кампадан чыгарылуусу сатууга багытталган товарлар кирет. Сунуштун негизги булагы өндүрүш болуп саналат, ал эми эң негизги фактор бул, албетте, баа.
Мисалы, даяр продукт сунушталбай турган, бирок жакшыраак баа коюлганга чейин кампада турган баа болушу мүмкүн. Суроо-сунуш мыйзамы товардын баасынын өсүшү сунушту көбөйтөт жанатөмөн баалар, тескерисинче, анын төмөндөшүнө алып келет. Бул туруктуу байланыш товарлардын өздүк наркынын аларды жеткирүүгө тийгизген таасирин чагылдырат. Бирок суроо-талап мыйзамы сыяктуу эле, сунуш мыйзамында да өзгөчөлүктөр бар.
Эң жакшы мисал үчүн монопсонияны алалы (бул учурда рынокто көптөгөн сатуучулардын арасында бир керектөөчү бар), бул учурда биз сатуучулар арасында атаандаштыктын күчөгөнүн жана ошол эле учурда төмөн бааларды көрөбүз. Мындай учурларда сатуучулар жогорку сатуу көлөмү менен төмөн баанын ордун толтурууга аракет кылышат. Ошондой эле товардык продукциянын көлөмүнүн өсүшүнө таасир этүүчү критерийлерди белгилей кетүү зарыл. Бул сунушталган товарларды өндүрүү үчүн зарыл болгон колдо болгон ресурстардын фактору. Продукциянын баасынын өсүшү менен, бирок аны өндүрүү үчүн ресурстардын жетишсиздиги менен көлөмү тездик менен төмөндөшү мүмкүн. Суроо-талап мыйзамы, суроо-талап, суроо ийри сызыгы көлөмгө да таасир этет.
Мисалы, аба ырайы начар болгондон кийин өрүктүн түшүмү жок болот. Баасы көтөрүлөт, бирок сунуштар дээрлик жок. Мунун баары, анткени бул өрүктү өндүрүү технологиясы да суроо-талаптын жана сунуштун активдүүлүгүнө таасирин тийгизет. Мисалы, деңиздеги жүк ташуучу танкерлердин өндүрүштүк баасы салыштырмалуу жогору жана жекече өндүрүлөт, ал эми шариктүү калемдердин өндүрүштүк чыгымдары төмөн, демек алар көп санда чыгарылат.
Сунуштун ийкемдүүлүгү
Биз буга чейин сунуштун ийкемдүүлүгү жөнүндө айтканбыз, бирок ал эмне экенин кененирээк карап көрөлү.
Сунуштун ийкемдүүлүгү - бул сунушта болгон факторлорго жараша сунуштардын санынын өзгөрүшүтаасир этет.
Белгилүү бир продукттун көп болушу сунуштун ийкемдүүлүгүнүн көрсөткүчү жана тескерисинче дейли - аз өлчөмдөгү ийкемдүүлүктүн төмөндүгүн билдирет.
Өндүрүштүн жогорку чыгымдары өндүрүлгөн товарлардын ийкемдүүлүгүнүн начардыгын көрсөтүп турат. Маанилүү нерсе, продукциянын жогорку өндүрүштүк наркы ошол эле товарды өндүрүүдө чыгымдарды кыскартууга жардам берген жаңы продукцияны колдонуу менен башка товарлардын рыногуна чыгууга мүмкүнчүлүк берет.
Транспорт системасы да сунуштун ийкемдүүлүгүн аныктоодо маанилүү роль ойнойт.
Продюсер жана кардарлардын жообу
Кээ бир мезгилдердин фактору да сунуштун ийкемдүүлүгүн көрсөтөт. Ар кандай сунуш кыска мөөнөттүү мезгилде ийкемдүү эмес. Өндүрүүчүлөр дайыма баанын өзгөрүшүнө сатып алуучуларга караганда жайыраак жооп беришет. Тез бузулуучу продукциялар кээде өздүк наркынан да арзан сатылаарын баары билет. Себеби алар сатылбаса, ишкерлик бир аз көбүрөөк зыян тартат.
Бирок сунуштун өзгөрүшүнө жооп суроо-талапка караганда бир топ жайыраак болот. Бул жерде абдан маанилүү өзгөчөлүк - баанын өзгөрүшүнө тез жооп берген ишкерлер башкаларга караганда бир топ артыкчылыкка ээ.
Жалпы суроо-талап жөнүндө
Ошентип, ар бир ишканада аны алдыга түртүүчү жана өнүгүүгө жардам берүүчү фактор бар. Көбүнчө бул фактор продукт, анын өзгөчөлүктөрү, адаттан тыш же сапат болуп саналат.
Бирок негизгисин эстен чыгарбоо керекуюм жакшы репутацияга гана ээ болбостон, ошондой эле атаандаштыкка жөндөмдүү болушу үчүн жооп бериши керек болгон экономикалык критерийлер.
