Баарыбыз өнүмдөрдүн, компаниялардын ж.б. атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү жөнүндө дайыма угабыз, бирок анын эмне жөнүндө экенин баары эле түшүнө бербейт. Көптөгөн техникалык терминдер күнүмдүк жашоого кирет жана бул жөн эле. Ансыз деле атаандаштык деген эмне? Бул окшош нерселерге салыштырмалуу муктаждыктарды канчалык канааттандыра аларын көрсөткөн объекттин касиети. Мисалы, бул терминди кир жуугуч порошоктун эки маркасынын мисалында карап көрсөңүз болот. А продуктысы арзаныраак, сапаты төмөн, кездемени жакшы жуубайт жана андан толук жуулбайт. Powder B жакшыраак тазалайт, жакшы чайкайт жана баасы бирдей. Бул бренд B продукт көбүрөөк атаандаштыкка жөндөмдүү экени көрүнүп турат. Чындык бир аз башкача болушу мүмкүн.
Бул абдан жөнөкөй мисал, чындыгында, атаандаштыкка жөндөмдүүлүккө баа берүү абдан татаал иш. Белгилүү бир буюмдун же компаниянын популярдуулугуна таасир этүүчү факторлордун көп саны эске алынат. Анан талдоо акыры баа-сапат катышын баалоого чейин жеткени менен, товардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн туура баалоо анчалык деле оңой эмес.
Бул эмне үчүнкерек? Тигил же бул продукт рынокто иштебей калабы, компания күйүп кетеби, же ийгиликке жетеби, түшүнүү үчүн. Албетте, эч ким так айта албайт, бирок бул көп учурда жагымсыз сюрприздерден качууга жардам берет. Кандай болбосун, сатып алуучу - жана ал башкы сот жана баалоочу болуп саналат - өнүмгө жана кызматка ыраазы болушу керек, антпесе алар базардан жок болуп кетиши мүмкүн. Ошондуктан ар бир өндүрүүчү дайыма атаандаштарынан кантип ашып түшүү жөнүндө ойлонот, атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү жана аны жогорулатуунун жаңы ыкмаларын ойлоп табат. Ошондуктан ар бир ири компаниянын маркетинг бөлүмү бар.
"Туруктуу атаандаштык артыкчылык" (SCE) термини көбүнчө маркетологдор менен экономисттер арасында колдонулат. Бул керектөө чөйрөсүндө аны ишке ашырууга жана жайылтууга жардам бере турган белгилүү бир продуктунун уникалдуу өзгөчөлүгүн билдирет. Уникалдуу даамы, жыты же түсү, химиялык же физикалык касиеттери, эксклюзивдүүлүгү, акысыз тейлөө, эртең мененки жарма кутусунун ичиндеги оюнчук сыяктуу жакшы нерселер! Продукцияны жарнамалоодо өндүрүүчүлөр адатта бул продукттун тигил же бул өзгөчөлүгүн өжөрлүк менен айтып келишет - бул UKP.
Атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү башкаруу да оңой иш эмес. Көптөгөн ар кандай факторлорду эске алуу керек жана
алардын туура айкалышын табыңыз, бул продукт рынокто калууга жана популярдуулукка ээ болууга жардам берет. Сен бара аласыңжөнөкөй жолдор - сапатын жогорулатуу жана бааны төмөндөтүү, же стандарттуу эмес ыкмаларга кайрылсаңыз болот, мисалы, өмүр бою кепилдикти киргизиңиз.
Атаандаштык деген эмне? Бул анчалык жөнөкөй суроо эмес. Кээде керектөөчүлөр, түшүнүксүз себептерден улам, жогорку баага төмөн сапаттагы товарды тандашат. Таңгактоо, жарнамалоо, жайгаштыруу, компоненттердин болушу, тааныштардын кеңештери – маркетологдор экономикадан тышкары сатып алуучулардын психологиясын, ошондой эле рынокто бренддин позициясын изилдөөгө туура келет. Атаандаштык - бул туура айкалышканда ийгиликке, ал эми бирикпесе, эң жаманы кыйроого алып келе турган көптөгөн компоненттердин аралашмасы.
