Белгилүү болгондой, ар бир фирманын, ишкананын жана жеке ишкердин кирешеси көптөгөн факторлорго көз каранды, бирок, балким, алардын эң негизгиси сатылган продукцияны сатуунун көлөмү болуп саналат. Анын наркынан көбүнчө кирешенин деңгээли жана таза пайданын көлөмү кандай болот, көз каранды. Бул фактор, өз кезегинде, суроо-талаптын канчалык ийкемдүү экендигине жана тандалган баа стратегиясына көз каранды. Бир жагынан товардын баасы канчалык кымбат болсо, эл ошончолук азыраак сатып алат. Башка жагынан алганда, арзан баада жана киреше бактысыз болот. Ишкер үчүн эң жакшы баа стратегиясы кайсы? Жооп суроо-талаптын динамикасын изилдөөдө.
Экономикалык ийкемдүүлүк
Биринчи жолу бул маселени А. Маршалл сыяктуу дүйнөгө белгилүү окумуштуу колго алган. Дал ал ийкемдүүлүктүн индикаторун киргизген, анын аркасында суроо-талап ийкемдүү, качан ийкемдүү эмес экенин оңой айырмалап, ошонун негизинде эң пайдалуу соода стратегиясын тандап алууга болот. Эмнебул түшүнүк эмнени билдирет? Экономикалык теориядагы ийкемдүүлүк кээ бир өзгөрмөлөрдүн алар түздөн-түз көз каранды болгон башка чоңдуктар менен болгон өзгөрүүлөргө жооп берүү жөндөмдүүлүгүн билдирет. Эгер суроо-талап жөнүндө айта турган болсок, анда ага биринчи кезекте сатуу баасы таасир этет.
Ийкемдүүлүк коэффициентин эсептөө жана графикти түзүү
Сатуу көлөмүнүн пайыздык өзгөрүүсүн ΔQ менен, ал эми ΔP менен өндүрүштүн өздүк наркынын тиешелүү өзгөрүшүн белгилеңиз. Каалаган ийкемдүүлүк коэффициенти бул эки параметрдин карама-каршы белги менен алынган катышынан башка нерсе эмес: εрD =- ΔQ/ ΔP. Бул көрсөткүч бирден ашса, суроо-талап ийкемдүү деп айтылат. Ал андан кичирээк болсо, бул тескерисинче. Ал эми алынган коэффициент 1ге барабар болуп чыкса, бул суроо бирдик ийкемдүүлүктүн талабы деп эсептелет. Түшүнүктүү болушу үчүн, сатуунун баага көз карандылыгы көбүнчө координат окторунда көрсөтүлөт. Адатта, товардын бирдигинин наркынын өсүшү вертикалдуу, ал эми кирешенин суммасы туурасынан белгиленет.
Ийкемдүү суроо-талаптын графиги оң жагы ылдый караган түз сызык. Мисал сол жактагы сүрөттө көрсөтүлгөн.
Ийкемдүү суроо-талаптын факторлору
Керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна жана алар жасаган сатып алуулардын көлөмүнө тигил же бул жол менен таасир эткен белгилүү бир себептер бар. Суроо-талаптын ийкемдүүлүгүнө байланыштуу төмөнкү факторлорду бөлүп көрсөтүүгө болот:
- Кирешенин суммасы. Ал канчалык кичине болсо, ошончолуктоварлардын баасы чоң роль ойнойт.
- Убакыт фактору. Узак мөөнөттүү келечекте суроо-талап адатта ийкемдүү болот, ал эми сунуш кыска убакытка жарактуу болсо, анда баа башка жакка кетет.
- "Алмаштыруучу өнүмдөрдүн" болушу. Канчалык көп болсо, баасы ошончолук маанилүү.
- Бул продукциянын керектөөчүлөрдүн бюджетиндеги үлүшү. Ал канчалык жогору болсо, суроо-талап ошончолук ийкемдүү болот.
- Продукциянын сапаты. Кымбат баалуу буюмдар үчүн, эреже катары, εpD >1, ал эми негизги буюмдар үчүн, адатта, εpD < 1.
- Акция жеткиликтүү. Сатып алуучу канчалык көп продуктыларды сатып алса, ал үчүн баа ошончолук маанилүү жана ошончолук суроо-талаптын ийкемдүүлүгү жогору болот.
- Өнүмдүн категориясынын туурасы. Адистештирилген товарларга суроо-талап ийкемдүү эмес жана тескерисинче.
Соода стратегиясын тандоо
Суроо ийкемдүү болгондо, фирма үчүн эң жакшы соода стратегиясы бааларды төмөндөтүү болуп саналат. Мындай саясат акыр аягында таза кирешени максималдуу кылат. Эгерде суроо-талап ийкемсиз болсо, анда кремди сүзүү стратегиясы колдонулат, б.а. продукциянын сатуу баасын жогорулатуу. Эсептөөлөр бир натыйжага абдан жакын же барабар болсо, бул ишкер кирешени көбөйтүү үчүн башка ыкмаларды издөө керек дегенди билдирет. Бул учурда баалар менен манипуляциялар эч нерсе бербейт.
