Компания "Herbalife" планетанын дээрлик бардык тургундарына белгилүү. Анын өнүмдөрү - салмак жоготуу, салмакты көзөмөлдөө жана сырткы көрүнүшкө кам көрүү үчүн, чоң ассортиментте сунушталган - дүйнөнүн бардык бурчтарын багындырып, Америка менен Россиянын тургундарына эң жагымдуу. Мындай күчтүү империяны 1980-жылы Марк Хьюз түзгөн.
Herbalife: миллиардердин өмүр баяны
Эмне үчүн Хьюз өмүрүнүн жумушуна айланган бул багытты тандап алган?
Компаниянын ар бир кызматкери билген легендада жеке трагедия, тагыраак айтканда, апасынын өлүмү күчтүү түрткү болгон деп айтылат. Бул жаш аял бойго жеткен өмүр бою арыктоого аракет кылып, диета менен чарчаган жана арыктоо үчүн таблеткаларды көп ичкен. Алардын ашыкча дозасы уйкусуздукка жана натыйжада уктатуучу таблеткаларга көз карандылыкка алып келген. Бир жолу Марктын апасы ашыкча мас таблеткаларынан ойгонгон эмес. Ал кезде ал болгону 36 жашта эле. Марк Хьюз, анын туулган күнү 1956-жылдын 1-январы, ал кезде абдан карыган жана көз карандысыз 18 жашта болчу.ашыкча салмак маселеси бүткүл адамзат үчүн канчалык глобалдуу экенин түшүнгөн жигиттер.
Апасы каза болгондон баштап, аны миллиардер кылган компания түзүлгөнгө чейин алты жыл өттү. Жылдар ичинде Марк арыктоо жана ден соолукту чыңдоо үчүн диеталык азыктарды чыгарган эки фирмада өзүн көрсөтө алды; ошондой эле бир нече убакыт бою ал баңгилерди реабилитациялоочу борбордо иштеп, психологиялык тажрыйбага ээ болгон. Алынган билимдер жана көндүмдөр Марктын тандоосунун туура экенине ишеним артты.
Анын кыялы – миллиондогон адамдарды бактылуу кыла турган өз продуктусун түзүү. Диета жана азап-кайгысыз арыктоо мүмкүнчүлүгү, ден-соолукка пайдасы менен бирге, Марк умтулган нерсе. Ал өзүнүн каалоосу менен башкаларды айыптаган.
Баары кантип башталды
Тагдыр анын тамак-аштын өндүрүүчүсү жана жаратуучусу - Ричард Маркони менен болгон жолугушуусу болду, ал жакшы жашаган жана Марк сыяктуу туура тамактануу көйгөйлөрүнө кызыккан. Балким, ал башында Хьюске каржылык жактан жардам бергендир. "Herbalife" деп аталып жүргөн "өмүр чөпүнүн" эффективдүүлүгү жөнүндө ар кандай версиялар бар. Өзүнө анын таасирин сезген кээ бир адамдар бул продуктуну таптакыр жараксыз деп эсептешет. Ушул эле версияны Эл аралык керектөө коомдор конфедерациясы да тастыктап, анын изилдөөлөрү дарынын курамында организм үчүн коркунучтуу жана катуу көз карандылыкты пайда кылган дарылар бар деп ырастайт.
Herbalife компаниясынын негиздөөчүсү Марк Хьюз көчөдө жүк ташуучу унаадан биринчи сатууну жасаган. Бирок бул жаш ишкердин издегени эмес. Ал жарнактарды, жарнактарды жана жарнак сын-пикирлер менен бекемделген дагы көп жарнамаларды талап кылды. Марктын чоң энеси кереметтүү баңги затын биринчи көргөн. Ал күтүлгөн эффектке ээ болуп, бул продуктуну досторуна жана тааныштарына сунуштай баштады.
Көп деңгээлдүү маркетинг - компаниянын өнүгүүсүнүн негизги концепциясы
Акырындык менен продукциянын популярдуулугу туу чокусуна жетти. Кыраакы жана демилгелүү Хьюз адамдар өз ден соолугуна чоң көңүл бура баштаганын түшүнүп, өзүнүн компаниясына тармактык көп деңгээлдүү маркетинг концепциясын колдонгон – бул ыкма 70-жылдары белгилүү болгон, бирок Хьюз тарабынан кеңири жайылтылган.
Сетевой маркетингдин маңызы компаниянын келечектеги өзөгү болгон энтузиасттардын белгилүү бир тобун тандоо болгон. Бул адамдарга сунушталган продукт жана бизнес жүргүзүүнүн татаалдыгы жөнүндө белгилүү бир билимдер берилди. Herbalife компаниясынын ийгилиги тандалгандардын ишинен көз каранды.
Компетенттүү дистрибьютор - ийгиликтүү бизнестин маанилүү фактору
Тармак маркетингинин концепциясы кызыктуу жана жөнөкөй: компания ынталуу адамдарды чогултуп, аларды продуктунун өзгөчөлүктөрүнө жана бизнестин татаалдыгына үйрөтөт. Андан кийин, чечүүчү долбоор толугу менен адамдар жаңы кызматкерлерди кантип кабыл аларынан көз каранды. Компания алардын ар бирине бизнеске кийинки деңгээлдеги бир нече дистрибьюторлорду тартуу менен өз тармагын куруу мүмкүнчүлүгүн берет, ж.б. Андан ары. Мунун баары пирамидага окшош, бирок андан принципиалдуу түрдө айырмаланат, анткени киреше иш жүзүндө өндүрүлгөн продукцияны сатуудан алынат. Көп деңгээлдүү маркетинг аркылуу рынокко товарды киргизүү жарнактын баасы менен салыштырганда тыйынды түзөт; дал ушул, ошондой эле акчанын жетишсиздиги бизнес жүргүзүү ыкмасын тандоодо чечүүчү фактор болуп калды, анын генийи Марк Хьюз болгон.
Herbalife компаниясы, анын дистрибьютору гүлдөп-өсүүнүн негизги фактору катары эсептелген. Эмгекти стимулдаштыруу бизнестин негизги кыймылдаткыч күчү болуп келген жана болуп кала берет. Кээде компания менен кызматкердин кызыкчылыктарынын чыныгы айкалышын айтууга мүмкүн болгон.
Herbalife планетаны кыдырат
Марк Хьюз жаңы баштагандарга тажрыйбалуу кызматкерлер менен жардам берүүнүн натыйжалуу системасын иштеп чыкты. Бул үчүн ар кандай мектептер, семинарлар, жылдык саммиттер уюштурулуп, аны президент өзү жана уюштуруучулар өткөрүштү. Мыкты миллиардер өзүнүн бизнесин "жалпы улуттук" кылууну көздөгөн. Россия 1996-1999-жылдары Herbalife продукциясын сатуу боюнча АКШдан кийинки экинчи орунду ээлеген. Ал эми Марк Хьюз өзү идеалдуу дистрибьютор болгон. Алгачкы алты айдын ичинде ал бизнеске 189 адамга кол койгон. Айтмакчы, Хьюздун эки иниси - Гай менен Кирк Хартман анын компаниясында ийгиликтүү иштешкен.
Адегенде өмүр баяны аягы кайгылуу аяктаган сонун жомоктой болгон Марк Хьюз баарын өзү жасаган: эсеп-кысаптарды жүргүзгөн, продукцияны көрсөткөн, дистрибьюторлор үчүн жолугушууларды жана презентацияларды өткөргөн.
Ал тууралуу ушактар чагылгандай тарады. Күн сайын жанаар бир жаңы презентация мындай бизнес идеясы менен адамдардын санынын көбөйүп жатканын жугузду. Компания чоңоюп, 1982-жылы дүйнөлүк масштабга чыкты. Herbalife жөнүндө бүт дүйнө билген: анын кеңселери кеңейип, өкүлчүлүктөрү планетанын эң алыскы бурчтарында уюштурулган.
Ойлор менен ылдыйлардын мезгили
Кризис 1985-жылы болгон: сатуу кескин төмөндөп, дистрибьюторлор компаниядан агым менен кете баштады, кээ бир керектөөчүлөр дооматтары менен сотко кайрылышкан. Ишкананын алдамчылык иштери жана продукциянын зыяндуулугу жөнүндө биринчи басылмалар гезит-журналдарда пайда болгон. Ал Марк Хьюзду Сенаттын комитетинин угуусуна чакырууга чейин барды. Бирок Швецияда көптөгөн чыр-чатактар, соттук териштирүүлөр жана бул продуктка абсолюттук тыюу салуу компаниянын акцияларынын 1996-жылы 1 миллиард доллар чегине жетишине тоскоол болгон эмес.
Кызыгы, келечектеги миллиардер мектепте гана билим алган; ал медицина жана биологияны окуган эмес, ал жапайы энтузиазм жана адамдарга жардам берүү үчүн жаңы продуктуну түзүү каалоосу менен гана иштеген. Көп өтпөй анын командасында тажрыйбалуу диетологдор иштей башташкан, алардын арасында белгилүү Нобель сыйлыгынын лауреаты Дэвид Хебер да болгон.
Herbalife суроо-талапка ээ жана популярдуу
Herbalife концепциясы кеминде 80 өлкөдө адамдардын жактыруусуна ээ болду; 2012-жылы таза киреше 4,1 млрд АКШ долларын түзгөн. Жеңил арыктоого жардам берген компанияга карата сын жөн эле жинди болду. Ал бир жолу уулуу продуктуларды саткан деп айыпталган, көптөгөн сот иштери козголгон. Бирок, эч нерсеге карабастан, Herbalife ишин уланткан, соттук териштирүүлөр көп учурда анын пайдасына чечилген. Чынында,компания тарабынан сунушталган продукт эч кандай зыян келтирген эмес, жана уюм ар кандай ийгиликтер менен бүгүнкү күндө рынокто калды жана кала берет. Herbalife продукциясы мыйзамга ылайык сертификацияланган. Алар дарыканаларда сатылбайт, анткени фирма өзүн түз сатуучу компания катары аныктайт.
Марк Хьюз жөнүндө эмне айтууга болот? Бул убакыттын ичинде ал жигердүү бизнесте гана эмес, кайрымдуулук иштери менен да алектенип, 1994-жылы жубайы Сюзан менен биргеликте Herbalife үй-бүлөлүк фондун түзүп, балдарга жардам берген.
Хьюздун жеке жашоосу
Марк 4 жолу үйлөнгөн. 1980-жылы аялы Кэтрин ага Herbalife компаниясын каттоого жардам берген. Аны менен ажырашуу менен буга чейин бай, ийгиликтүү адам болгон Хьюз Швеция мисси наамын алып жүргөн Анджела Макты сүйүнткөн. Ал 7 миллион долларга сатылып алынган особнякта чогуу жашоону көздөгөн. 1999-жылы Хьюз жаңы 1000 чарчы метрди сатып алат. м., Беверли Хиллсте. Мамлекеттин өсүшү менен табит жана сатылып алынган батирлердин өлчөмдөрү өсүүдө. "Мисс Швециядан" кийин "Мисс Тюмбелина USA" - Сюзан. 2000-жылы Жан Клод Ван Даммдын мурунку жубайы Дарси ла Пьерге жаңы үйлөнүү.
Хьюздун жашоосу эрте аяктады: 44 жашта. Компаниянын мааракесин белгилегенден кийин, ал уйкусу апноэ болуп кетти. Бул уйкусуздук үчүн күчтүү антидепрессанттар жана алкоголдук ичимдиктерди көп күнөөлүү деп болжолдонгон. Хьюздун өлүмү жарыяланган күнү компаниянын акциялары 12% арзандады.
Марк Хьюз өз тармагында чыныгы гуру болгон. 20 жылдай компаниянын башында тургандыктан, болбой койгоналардын жашоосун толук камсыз кылуу үчүн гана эмес, ошондой эле Herbalife компаниясында иштөө үчүн өзүн берген көптөгөн адамдарды байытуу үчүн. Компаниянын да, ал чыгарган продукциянын да сынына карабастан, компания жашайт, иштейт жана көптөгөн күйөрмандарга ээ.
