Сатуудан түшкөн кирешени кантип эсептөө керек: эсептөө формуласы. Сатуулардын кирешелүүлүгүнө таасир этүүчү факторлор

Мазмуну:

Сатуудан түшкөн кирешени кантип эсептөө керек: эсептөө формуласы. Сатуулардын кирешелүүлүгүнө таасир этүүчү факторлор
Сатуудан түшкөн кирешени кантип эсептөө керек: эсептөө формуласы. Сатуулардын кирешелүүлүгүнө таасир этүүчү факторлор

Video: Сатуудан түшкөн кирешени кантип эсептөө керек: эсептөө формуласы. Сатуулардын кирешелүүлүгүнө таасир этүүчү факторлор

Video: Сатуудан түшкөн кирешени кантип эсептөө керек: эсептөө формуласы. Сатуулардын кирешелүүлүгүнө таасир этүүчү факторлор
Video: Аял кантсе, эркекти тошокто кандырат? 2024, Март
Anonim

Бизнес ачууну чечкен ар бир адамды биринчи кезекте төмөнкү суроо кызыктырат - мен канча акча таба алам? сатуудан түшкөн кирешени кантип эсептөө керек? Жеке бизнесиңизди ачуу пайдалуубу? Же кирешеси ээсине туура келбеген иштеп жаткан уюмдун кирешелүүлүгүн кантип көтөрүү керек? Келиңиз, бул суроолордун баарына ирети менен жооп берели.

рентабелдуулукту кантип жогорулатуу керек
рентабелдуулукту кантип жогорулатуу керек

Бул эмне?

Адегенде рентабелдүүлүк эмне экенин түшүнүшүңүз керек. Рентабелдүүлүк – бул уюмдун экономикалык саясаты канчалык эффективдүү, компаниянын активдери, тартылган тышкы капитал, жабдуулар жана башкалар канчалык рентабелдүү колдонулуп жаткандыгынын көрсөткүчү.

Бул параметрлерди эсептеп, албетте, келечекте уюмдун ишинин башталышына чейин сөзсүз түрдө. Болбосо, жашоого жөндөмсүз бизнес баштап, “күйүп” кетесиң. Жана, албетте, рынокто буга чейин бар ишкананын натыйжалуулугун мезгил-мезгили менен мониторинг жүргүзүү жана артта калган коэффициенттерди тактоо жөнүндө унутпа. Бул учурда гана ал жөнүндө айтууга болотбүтүндөй компаниянын кирешелүүлүгү жана анын рыноктогу атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү.

кирешелүүлүгүн эсептөө
кирешелүүлүгүн эсептөө

Кандай түрлөрү бар?

Ретабелдүүлүк ар кандай көрсөткүчтөр менен көрсөтүлүшү мүмкүн, андыктан ал жөнүндө сөз кылып жатып, учурда бизди кызыктырган параметрди көрсөтүү туура болот.

Анын негизги түрлөрү төмөнкүлөрдү камтыйт:

  • Активдердин кирешелүүлүгү - инвестицияланган каражатка карата компания канчалык пайда алаарын көрсөтөт.
  • Өндүрүштүн рентабелдүүлүгү - учурдагы өндүрүш жана колдонулган кубаттуулуктар ишкана үчүн канчалык пайдалуу экенин көрсөтөт.
  • Ишкананын сатуунун рентабелдүүлүгү - жалпы кирешенин канча пайызы таза пайда экени жөнүндө түшүнүк берет.
  • Персоналдык рентабелдүүлүк - кызматкерлердин канчалык эффективдүү иштешин мүнөздөйт.

Сатуулардын кирешелүүлүгүн талдоо

Бул макалада майда-чүйдөсүнө чейин параметрлердин бири, атап айтканда, уюмдун сатуу натыйжалуулугу талкууланат. Бул көрсөткүч жалпысынан компания кандай деңгээлде пайда алып жатканын түшүнүүгө мүмкүндүк берет. Көбүнчө, бул бир эле тармактагы ар кандай фирмаларды салыштыруу үчүн колдонулган сатуудан түшкөн кирешенин деңгээли. Бул жерде да анын маанилери олуттуу айырмачылыктарга ээ болушу мүмкүн. Бул атаандаш ишканалардын стратегияларынын ар түрдүүлүгүнө жана керектөөчүлөргө берилген ассортиментке байланыштуу.

Рентабелдүүлүктү эсептөө
Рентабелдүүлүктү эсептөө

Бул эмне үчүн?

Сатуудан түшкөн кирешени кантип туура эсептөө ар бир компания үчүн өтө маанилүү маселе. Анализ кылбасаалардын ишинин көрсөткүчтөрү, сиз жоготуу менен бизнес кыла аласыз, жана бул мындан ары эч кимге кызык эмес. Фирмага түшкөн акчанын баары эле анын пайдасы эмес экенин түшүнүү маанилүү. Убагында жүргүзүлгөн талдоо, эгерде кредиттөө ишке ашса, товардын наркы алынып салынгандан, салыктар жана банктык комиссиялар төлөнгөндөн кийин уюм акчанын кайсы бөлүгүнө ээ болорун көрсөтөт.

рентабелдүүлүктү талдоо
рентабелдүүлүктү талдоо

Сатуудан түшкөн киреше формуласы

Индикатор кирешенин ар бир алынган рубли үчүн ишкананын таза кирешесин көрсөтөт. Аны төмөнкүдөй эсептеңиз:

Сатуудан түшкөн киреше (наркы)=Таза пайда/Киреше.

Мында параметрлер акчалай түрдө жана ошол эле мезгил үчүн кабыл алынат. Бул компоненттердин номиналдык баалуулуктарын бухгалтердик эсепке алуу китебинде издөө керек. Бул пайданын ар кандай түрлөрүн эсептөө үчүн колдонулушу мүмкүн экенин да белгилей кетүү керек: таза же салык салууга чейинки жана башка чыгашалар (бул да дүң). Эсептөөдөн кийин биз пайыз менен көрсөтүлгөн эффективдүүлүктү алабыз. Эгерде көрсөткүч компанияга туура келбесе, анда сиз баа саясатын оптималдаштыруу жөнүндө ойлонушуңуз керек же товарларды өндүрүү жана сатуу менен байланышкан чыгымдарга көңүл бурушуңуз керек.

кирешелүүлүгүнө эмне таасир этет
кирешелүүлүгүнө эмне таасир этет

Натыйжалуулукка эмне таасир этет?

Эффективдүү көйгөйлөрдү чечүү стратегияларында мүмкүн болушунча натыйжалуу багыттоо үчүн, сатуу маржаларына таасир этүүчү факторлорду билишиңиз керек. Алар ички жана тышкы болушу мүмкүн. Ал эми биринчи фирма толук мумкун болсоөз алдынча жөнгө салса, анда акыркы учурда өз убагында ыңгайлашууга гана мүмкүнчүлүк бар.

Ички факторлор өз кезегинде өндүрүштүк жана өндүрүштүк эмес болуп бөлүнөт.

  • Биринчилери ишкананын негизги ишмердүүлүгүнө түздөн-түз байланыштуу жана эмгек куралдарынын, алардын каражаттарынын жана ресурстарынын болушун жана туура пайдаланылышын камтыйт. Өндүрүштүн таасири экстенсивдүү (бул сандык көрсөткүчтөр: акыркы жабдууларды сатып алуу, өндүрүштүк кубаттуулуктарды кеңейтүү, чийки заттын жана даяр продукциянын запастарын көбөйтүү же азайтуу) жана интенсивдүү (бул сапаттык мүнөздөмөлөр: адистердин квалификациясын жогорулатуу) болушу мүмкүн. кызматкерлер, технологияларды жакшыртуу, кемчиликтерди азайтуу).
  • Экинчиси, уюмдун алдындагы милдеттенмелерди өз убагында аткаруу, өнөктөштөрдүн жана сатып алуучулардын компаниядан алыстыгы, бул жүк ташууда маанилүү, ишкананын санкциялары жана айыптары.

Тышкы факторлорго рыноктогу суроо-талап жана атаандаштык, инфляция, чийки зат менен күйүүчү майдын кымбатташы, өкмөттүн санкциялары жана башкалар кирет. Ар бир ишкана рынокту бүтүндөй өз алдынча жана өз убагында изилдеп, анын жакынкы оппоненттерин жана керек болсо саясатын өзгөртүшү керек.

ийгиликтүү көрсөткүчтөр
ийгиликтүү көрсөткүчтөр

Канчалык убакытта эсептөө керек?

Индикатор узак мөөнөттүү инвестициялардан түшкөн пайданы баалай албайт. Бул, демек, уюм өзүнүн өндүрүшүнө же маркетингине олуттуу сумманы инвестициялаган учурларда, параметр убактылуу төмөндөшү мүмкүн экенин түшүндүрөт.аракет аймагы. Сатуудан түшкөн киреше, анын формуласы компаниянын ишмердүүлүгүн баалаган отчеттук мезгил үчүн гана натыйжаларды көрсөтө алат. Эки убакыт аралыгын эске алуу сунушталат: биринчиси - параметрлери эң жакшы болгон мезгил (аны сактап калуу жана келечекте аны дайыма колдонуу керек), экинчиси - отчеттук мезгил, ал жөн гана текшерилет. Аларды бири-бири менен салыштырып, прогресс же регрессия барбы деген тыянак чыгарса болот.

Сатуудан түшкөн кирешенин канча жолу уюм тарабынан аныкталаары компаниянын өзүнөн гана көз каранды. Муну жылына бир жолу, айына бир жолу же жума сайын жасоого болот. Албетте, мониторинг канчалык тез-тез жүргүзүлсө, көрсөткүчтү жогорулатуу үчүн керектүү чараларды тезирээк көрүүгө болот. Демек, тиешелүү кайра каттоону үзгүлтүксүз жүргүзүү ишкананын өзүнүн кызыкчылыгында.

кирешелүү бизнес
кирешелүү бизнес

Мен кантип тарифти көтөрсөм болот?

Сатуулардын кирешелүүлүгүн кантип эсептөө керектиги түшүнүктүү. Бирок аны кантип көбөйтүүгө болот? Муну жасоонун ар кандай жолдору бар жана алардын бирин же бир нечесин тандоо ар кандай факторлордон келип чыгат: сатып алуучулардан суроо-талаптын олку-солкусу, атаандаштарды изилдөө жана рыноктун жалпы динамикасы. Ар бир варианттын түбүндө негизги мыйзам болот: рентабелдүүлүктү жогору карай өзгөртүү үчүн же бааны көтөрүү керек же товардын баасын төмөндөтүү керек. Натыйжалуулукту жогорулатуунун негизги багыттарын кылдат карап чыгабыз.

Биринчи жол - өндүрүштүк кубаттуулукту жогорулатуу, бул өндүрүштүк чыгымдарды кыскартууга, ошону менен кирешени көбөйтүүгө жардам берет. үчүнмаксаттары бирдей болсо, чийки заттын же кызматтардын сапаты үчүн эң жакшы бааны сунуштаган жеткирүүчүнү издесеңиз болот.

Экинчи - товардын же кызматтын сапатын жакшыртуу. Натыйжасыздык рынокто окшош орунду ээлеген башка уюмдарга салыштырмалуу компаниянын атаандаштыкка жөндөмсүз сунушунан улам келип чыгышы мүмкүн.

Үчүнчү вариант - маркетинг стратегияларын өзгөртүү. Алар компаниянын масштабына, анын финансылык мүмкүнчүлүктөрүнө жараша айырмаланат. Ири корпорацияларда илгерилетүү бөлүмдөрү көптөн бери ийгиликтүү болуп келген. Бирок, чакан бизнес жакшы жарнак жөнүндө унутпашыбыз керек, жана андан тышкары, сиз каалаган бюджетке өзүңүздүн татыктуу маркетинг саясатын таба аласыз. Бул татаал бизнесте негизги нерсе - чыгармачылык. Керектөөчүгө ал мурда көрбөгөн нерсени бериңиз, ошондо ал сизге сөзсүз келет.

Төртүнчү жол - кызматкерлердин мотивациясы. Балким, негизги көйгөй кызматкерлердин өз ишин эффективдүү аткаруунун маанисин көрбөй жатканындадыр? Балким, алар продукцияга суроо-талаптын өсүшүнө кызыкдар эместир? Мында мыктыларга бонустарды ыйгарып, эң жаманын жазалай аласың… Эмнени айтайын, персоналды башкаруу – бул толук изилденип чыгууну талап кылган өзүнчө тема. Ал эми жумушчуларга да, жетекчилерге да көңүл буруу керек.

Сатып алуунун рентабелдуулугун жогорулатуунун дагы бир варианты - продукциянын езуне турган наркын жогорулатуу. Балким компаниянын баасы базардан артта калгандыр? Же баалар ошол эле деӊгээлде калып, наркы кымбаттап кеттиби? Мындан тышкары, инфляция жана рынокто баалардын өсүшү кадыресе көрүнүш жана мезгил-мезгили менен мониторинг жүргүзүү керек. Эгерсебеби ушунда, баа саясатын тез арада өзгөртүү керек.

Тыянак

Сатуунун кирешелүүлүгү – бул ар бир уюмдун ишинин негизги көрсөткүчү. Ар бир компания, албетте, өзүнүн кирешесин көбөйтүүгө кызыкдар, анткени бул үчүн адамдар өз бизнесин башташат. Мындай максаттарда алардын ишин тынымсыз изилдеп, талдоо, жок эле дегенде, ашыкча болбойт. Демек, сатуунун рентабелдүүлүгүн кантип эсептөө керектигин билүү менен, бул параметрди кантип жогорулатууну, ошону менен ишканаңызды өнүктүрүүнү түшүнө аласыз.

Сунушталууда: