Биз өндүрүштүн акыркы наркына түздөн-түз таасир этүүчү чыгымдарды билебиз. Ишкана чийки затты сатып алат, адамдарды жалдайт, акыркы продукцияны алуу үчүн жумушчуларды материалдар жана технологиялар менен камсыздайт, анын акыркы наркына өндүрүштүн бардык чыгымдары кирет. Бирок чыгашалардын дагы бир өзүнчө түрү бар, ансыз компания заманбап рынокто жок кыла албайт. Бул транзакция чыгымдары.
Теориялык концепция
Транзакциялык чыгымдардын түзүлүшүнүн мисалын карап көрөлү. Алар вндуруштук процесске тузден-туз тиешелуу эмес жана материалдарга, эмгек акыга тиешелуу эмес. Бирок бааны түзүүдө аларды да эске алуу керек.
Экономикалык теорияга ылайык, транзакциялык чыгымдар (төмөндө мисалдарды карап чыгабыз) - бул менчик укугунун бир колдон экинчи колго өтүшүн камсыз кылуучу чыгымдар.өндүрүш процессинин убактысы. Теориялык материалды түшүнүү абдан кыйын. Бирок транзакциялык чыгымдардын мисалы өтө жөнөкөй.
Балмуздак чыгарган "Н" компаниясы бар дейли. Ишканада баары бар: сырьё (сүт, жемиш кошумчалары, кант жана башкалар), жумушчулар, технология жана жабдуулар. Бирок бүт процесс боло турган даяр бөлмө жок.
Бул мисалда ишкананын жетекчилиги имаратты арендага бере турган, андагы ремонт жасай турган, жабдууларды тез арада орното турган адамды табышы керек. Башкача айтканда, жок дегенде дагы үч подрядчыны таап, алар менен келишим түзүш керек. Албетте, «Н» фирмасы өзүнө имарат куруп, андагы оңдоо иштерин жүргүзүп, конвейерлерди туташтыра алат, бирок бул өтө көп убакытты талап кылгандыктан, жайкы сезон бүтүп калышы мүмкүн. Бул учурда, биз "N" компаниясы өзүнүн ыйгарым укуктарын жана укуктарын үчүнчү жакка өткөрүп бергенде, бирок ошол эле учурда жазуу жүзүндөгү келишимдин аркасында аларды коргогон транзакциялык чыгымдардын мисалы жөнүндө болуп жатат.
Транзакциянын чыгымдарынын түрлөрү
Рынок мамилелери тармагында ишканадагы транзакциялык чыгымдардын беш мисалы бар:
- маалымат издөөгө байланышкан чыгымдар;
- сүйлөшүүлөр жана келишимдерди түзүү учурундагы жоготуулар;
- бир чоңдукту өлчөө процессинин чыгымдары;
- менчик укуктарын коргоого кеткен чыгымдар;
- оппортунисттик жүрүм-турумдун чыгымдары.
Маалымат издөөгө кеткен чыгымдар
Издөөдөгү транзакция чыгымдарынын жөнөкөй мисалын карап көрөлүмаалымат. Кайрадан балмуздак чыгарган «Н» фирмасын алалы. Таттуу тамактардын биринчи партиясы даяр, бирок аны кимге сатат? Жакынкы кичи шаарчанын бүтүндөй калкы «Z» - «Green» фирмасынын балмуздактарына эбак эле ашык болуп калган жана аны «N» - «Наталкино» деп өзгөрткүсү келбейт. "Н" фирмасы потенциалдуу сатып алуучуларды издеши керек. Жетекчилик 100 км алыстыктагы башка шаарга барат, бензинге же билетке акча коротот, базарды көзөмөлдөйт, адамдардын муктаждыктарын, алардын каалоолорун изилдейт ж.б.. Натыйжада N фирмасы сатып алуучуларды табат, бирок аларды табууга акча жана убакыт коротулду.
Ошол эле нерсени оңой кылса болмок. Маркетинг компаниясына өз укуктарынын бир бөлүгүн өткөрүп берүү жана келишим түзүүгө, ага ылайык подрядчы компания келечектеги суроо-талаптын көлөмүн аныктоо үчүн керектөө рыногуна маркетингдик изилдөө жүргүзүүгө милдеттенет. Маркетинг фирмасы менен түзүлгөн келишимдин бардык чыгымдары транзакция чыгымдары катары каралат.
Сүйлөшүүлөрдүн жана келишимдердин чыгымдары
Транзакциялык чыгымдардын түзүлүшүнүн бир мисалын карап көрөлү, «Н» фирмасы өзүнө подрядчыны – «А» маркетинг агенттигин тапкан. Ал эми экинчиси баштапкы баага канааттанбай, иш берүүчүдөн чоң суммадагы эмгек акы сурашат. «Н» фирмасы ашыкча төлөөгө даяр эмес жана узакка созулган сүйлөшүүлөр жүрүп жатат, келишим түзүлбөй, өндүрүш токтоп турат, балмуздак сатылбай жатат. Бул бухгалтердик эсептин тилкеге кайрыла турган дагы бир пунктутранзакция чыгымдары.
Өлчөө чыгымдары
Чыгымдардын бул түрү өндүрүлгөн продукциянын сапатын көзөмөлдөөгө байланыштуу. Балмуздактарда бул анча деле байкалбайт, анткени товарлар стандарттуу жана мамлекеттик стандарттарга жооп бериши керек. Ал эми автомобиль өнөр жайы, машина куруу сыяктуу тармакта никенин пайда болушу ар кандай этапта чоң суммадагы акчаны жоготууга алып келиши мүмкүн. Транзакциялык чыгымдарды түзүүнүн мындай мисалы өлчөө наркынын маңызын эң жакшы сүрөттөйт.
Үй-бүлөнү жок кылуу үчүн ар бир этапта майда-чүйдөсүнө чейин шайкештигин текшерүүгө көп убакыт бөлүү керек.
Спецификациянын жана менчик укуктарын коргоонун баасы
Транзакция чыгымдарынын жашоосунан мисал алалы. Бир адам сууну жана электр энергиясын үнөмдөй турган балмуздак жасоонун таптакыр жаңы технологиясын ойлоп тапты дейли. Бул адам биздин «Н» фирмасында чыгармачыл жетекчи болуп иштейт. Идеяны патенттегенге үлгүрбөй, өндүрүшкө киргизип жатабыз. Бирок биздин компания жашыруун маалыматтарды атаандаштарга өткөрүп берген тыңчы болуп чыкты. Эми Z фирмасы да биздин технологияны колдонуп жатат.
Талаш бар. Алардын укуктарын жана идеясын коргоо үчүн "Н" формасы маалымат уурдоо боюнча доо арыз менен сотко кайрылат. Патент алуу жана сотко кайрылуу үчүн "H" компаниясы тарткан бардык чыгымдар транзакциялык чыгымдардын тилкесинен алынат.
Оппортунисттик жүрүм-турумдун чыгымдары
Бир караганда абдан кыйындай сезилеттүшүнүк. Бирок ишканадагы транзакциялык чыгымдардын мисалы дээрлик бардыгына тааныш. Маселе негизги жана подряддык уюмга тиешелүү, эгерде тараптардын бири келишимде каралган функцияларды аткаргысы келбесе. Мунун себептери баналдык: акчаны алабыз, бирок эч нерсе кылбайбыз, же аны начар аткарабыз. Бул дайыма болот. Фирма имаратты курууга буйрук берип, подрядчы акчасын алып, пайдубалдын чуңкурун чыгарып, белгисиз тарапка бууланып кетет. Чыгымдар бар, бирок иш жок. Бул оппортунисттик жүрүм-турум деп аталат, башкача айтканда, келишимдин шарттарына абийирсиз, абийирсиз мамиле кылуу.
О. Уильямсон боюнча классификация
Транзакциянын чыгымдарынын мисалдарын эки категорияга бөлүүгө болот: транзакциялардын жыштыгы жана активдердин өзгөчөлүгү.
Белгисиз сатуучулар жана сатып алуучулар менен рынокто бир жолку же эң оңой алмашуу. Бул процесс ар бирибиз тарабынан дээрлик күн сайын аткарылат. Сизге батарейкалар керек дейли. Дүкөнгө барып батарейкаларды сатып аласың, кийинки жолу алар кайра түгөнгөндө гана барасың. Сатуучу кимге сатаарын, алуучуну кимден сатып аларын ойлобойт. Ушундай эле жагдай үй тиричилигине керектүү майда буюмдарда да кездешет.
Кыз кымбат жабдууларга келгенде, мындан ары бир жолку келишим болбойт. Сатып алуучу тандоодон мурун кылдаттык менен тандап, жакшылап карап, баасын сурайт.
Кайталануучу алмашуу
Алмашуунун бул түрүндө активдердин өзгөчө өзгөчөлүктөрү жок. Бирок ырааттуулук бар. Мисалы, күн сайын бир сатуучудан сүт сатып аласыз. Анын буюму сапаттуу экенин билесиң, баасына ыраазы болосуң, кайра кайра келесиң. Ошентип, транзакциялык чыгымдарды азайтуунун мисалын көрүп жатабыз.
Эгерде бир эле сатуучу болсо, анда ары-бери чуркап, башкаларды издөөнүн кереги жок, жада калса туруктуу кардарларга арзандатуулар берилет. Ошондуктан, ишенимдүү өнөктөштөр менен кайра колдонууга боло турган келишимдерди түзүү пайдалуураак.
Ушул эле максатта супермаркеттер бонустук же топтоо карталарын ойлоп табышат. Бир супермаркетте жакшы арзандатуу болгондо, сатып алуучу башкаларга чуркабайт жана дүкөнгө туруктуу кардар пайда болот.
Бизнесте эки нерсе маанилүү:
- ишенимдүү сатуучуну тап;
- туруктуу боло турган ишенимдүү кардар болуңуз.
Эгер компанияда киреше алып жаткан туруктуу кардарлардын чөйрөсү болсо, анда башкаларды издөөнүн кереги жок. Ошентип, өндүрүүчү тарабынан транзакциялык чыгымдардын төмөндөшүнүн мисалы бар.
Белгилүү активдерге инвестицияларга байланыштуу кайталануучу келишим
Спецификалык активдер – бул белгилүү бир максатка жетүү үчүн колдонулган каражаттар. Мындай келишим түзүлгөн сайын жаңыланып турат жана ага белгилүү бир суммадагы акча бөлүнөт.
Мисалга карап көрөлү. Балмуздак чыгарган «Н» фирмасына цех куруу керек дейли. Ал подрядчыны жалдап, алар келишим түзүшөт. Курулушка максаттуу каражаттар белунген. Цех курулуп бүткөндөн кийин ишкана аны ошол максатта, үчүнтургузулган, башкача айтканда, анда иштөө үчүн. Эгерде компания цехте башка бир нерсе кылгысы келсе, мисалы, аны склад катары ижарага бергиси келсе, анда ал кошумча чыгымдарды талап кылат, бул ал үчүн таптакыр пайдасыз болот.
Уникалдуу, эксклюзивдүү активдерге инвестиция салуу
Мында, альтернативалуу пайдаланууда алардын наркы толугу менен жоголгон активдер каралат. Көбүнчө, бул категория белгилүү бир максаттар үчүн курулган монументалдык курулуштарга тиешелүү. Маселен, металл эритуу заводу домна мешин курду. Андагы металлды кантип эритүүдөн башка, аны эмне кылуу керек? Эч нерсе. Ал башка максаттар үчүн арналган эмес.
Транзакциялык чыгымдардын өсүшүнө таасир этүүчү факторлор
Буга төмөнкүлөр кирет:
- келишимдерди даярдоодо бюрократиялык бюрократиялык ленталардын болушу;
- базарга чыгуудагы тоскоолдуктар;
- сатуучулардын көп болушу, сапаты белгисиз;
- оппортунисттик жүрүм-турумдун болушу;
- маалыматтын кымбаттыгы жана жеткиликсиздиги;
- жаман саясаттын айынан рыноктун иштеши үчүн өзгөчө оор шарттар түзүлгөн;
- фирманы начар башкаруу;
- жогорку тобокелдиктер.
Транзакцияга кеткен чыгымдар каржыны жоготуу менен гана байланыштуу эмес. Көп учурларда убакыт жана адам ресурстары чыгымга учурайт.
Орусияда транзакциялык чыгымдарды азайтуунун мисалы аутсорсингди өнүктүрүү болуп саналат.
Аутсорсинг: транзакцияга кеткен чыгымдарды азайтуу ыкмасы
Аутсорсинг концепциясы кардарлардын фирмасы тарабынан айрымдарын которууну билдиреталардын функцияларын келишимдин негизинде тышкы уюмга. Бул учурда өнөктөш фирма өз тармагындагы эксперт жана ишенимдүү репутацияга ээ болушу керек.
Аутсорсингдин эң кеңири таралган мисалы - бухгалтердик эсеп. Чакан фирмалар үчүн өзүнчө адамды жумушка алуу, ага айлык төлөп берүү рентабелдүү эмес, ага кошумча эс алуудагы ыңгайсыздык: бухгалтер эс алууга кеткенде эсепти ким жүргүзөт? Уяттуу жагдайлардан качуу жана бүтүндөй бөлүмдү үнөмдөө үчүн компания үчүнчү тараптын бухгалтердик компаниясына кайрылуу пайдалуураак.
Аутсорсингдин түрлөрү:
- IT аутсорсинг – бул компьютерлерди тейлөө, веб-сайттарды түзүү, программалоо, программалык камсыздоону орнотуу.
- Өндүрүш. Өндүрүштүк функциялардын бир бөлүгүн өткөрүп берүү. Мисалы, ташуучу компаниянын кызматтарын колдонуп, компоненттерди чогултууну башка компанияга өткөрүп берүү.
- Менеджменттин аутсорсинги үчүнчү тараптын агенттиктери тарабынан кызматкерлерди жалдоону жана окутууну камтыйт.
- Бухгалтердик эсеп, маркетинг жана жарнама, логистика сыяктуу кошумча функцияларды өткөрүп берүү.
Аутсорсинг компанияларга убакытты, акчаны жана эмгекти үнөмдөөгө жардам берет, бул жерде өндүрүштүн негизги процессине гана көңүл буруу менен чоң чыгымдар пайда болот. Ал байлык даражасына жана менчигинин түрүнө карабастан, чоң жана чакан бизнес үчүн натыйжалуу.
